618大促，李佳琦变聪明了？

#视频直播# 2024-5-28 13:53 321人围观视频直播

来源：首席商业评论
古人云：“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”相比去年卖79元的花西子眉笔出口惹争议，在今年的618大促中，李佳琦却“身手不凡”，展开的动作有了水准。
不禁问：难道，李佳琦变聪明了？
今年618大促，李佳琦成绩亮眼。最近，“带货一哥”李佳琦又上热搜了。
5月21日晚间，李佳琦本人在直播中明确表示：自己将参与真人秀《披荆斩棘的哥哥》的节目录制，并直言不讳地表达出理由——之所以决定参加这档综艺节目，主要目的当然是赚钱。
面对镜头和直播间的数十万网友，李佳琦自信满满地讲道:“我是去赚钱的，赚了钱要给你们发红包。”

在直播间可以感受到，李佳琦的话术一如既往，即使插科打诨，但万变不离其宗——时时刻刻都与卖货相关。所谓“给你们发红包”，是过过嘴瘾吗？未曾可知。如果能落地，恐怕最终也只会以发放消费券的形式，请消费者主动“入瓮”，毕竟羊毛出在羊身上。
这样的李佳琦站在直播间，似乎给人一种感觉：“眉笔事件”只是一次偶然的失言，自己其实是懂甜言蜜语的，是懂营销的，是懂消费者的心理的。今年618大促的成绩，仿佛就是想把局势扳回来。
在5月19日晚上，李佳琦直播间开启618爆品预售，累计投入3亿元红包，挂出近500个商品链接：其中，371个美妆产品，140个品牌。相比往年，此次大促既有主营的美妆产品，同时还把全品类爆品放在冲刺首日。
一切向业绩看齐，近日李佳琦在直播间里，颇有“不破楼兰誓不还”的气势。
成绩当然也还可以，从预售的整体数据来看，李佳琦及其团队可谓是今年618大促的领头羊，经计算:按商品最低到手价和实时显示的预定件数来衡量，李佳琦首场直播美妆类目GMV已超过了26亿元人民币，位居榜首。
虽然首播美妆类目GMV（商品交易总额）同比下滑46%，但相比三月份妇女节卖货的数据，此次618大促李佳琦的战绩提升了近两倍。
熟悉的那个李佳琦，好像又缓过来了。毕竟，再不努力讨好粉丝，就要被抛弃了。
对比同行，李佳琦动作连连。大促，顾名思义，就是大促销，用相对低的价格换相对高的销量，目的还是提升销售额，增加业绩。
今年的618大促不同寻常，最重要的一个变化就是官方取消了预售。
这也就意味着，商家必须要在很短的时间完成备货任务，提升供应链水平。无疑，这会给商家带来供货压力，但好处是——缩短了消费者的购物期，减少消费者购货到拿货的时间，不必忍受相当长的等待期，也能享受到大促带来的价格优惠，增强消费体验。
天猫618现货开卖1小时，李佳琦的直播间成交额率先破亿，烈儿宝贝、香菇来了、蜜蜂惊喜社、陈洁Kiki、酒妹妹等大体量主播也紧跟势头，成交额相继破亿。对比同行，李佳琦的“美妆+全品类超级爆品预售”，攻势十足。
除了天猫之外，日前小红书也发布了官方战报，首日直播订单数为去年同期的8.2倍，首日直播成交GMV为去年同期6倍，报名商品数为去年同期的2.8倍，直播间购买用户数为去年同期的7.4倍。一名叫章小蕙的头部主播率先拉开帷幕，当日直播间观看人数超过百万，销售额突破1亿元。
抖音、京东、快手、拼多多、唯品会等平台还未有明确消息，不过你追我赶、互不相让的气势已经有所流露。比如，拼多多继续推出百亿补贴、红包券、低价秒杀、满减等促销机制。唯品会则针对服饰相关产品之前的一件立减、无需凑单等促销机制。快手强调了平台的低价好物策略，推出大牌大补、低价特卖、限时秒杀、主播口令红包等促销机制。
各大平台纷纷展开行动，箭在弦上，伺机而发。从目前公布的数据来看，天猫李佳琦的成绩比较亮眼。官方取消预售的情况下，李佳琦究竟是怎么做的呢？
上有政策，下有对策，早在5月19开启预售前，李佳琦就已经想出了不错的法子——保留一天预售期。预售开始前的准备期，李佳琦在直播间，像一位成熟老练的教师那样，反复敲他面前的黑板，并滔滔不绝地向他直播间的一众“学生”讲道：“你们一定要在5月19日来玩，一定要在5月19日来玩。”

5月16日，美ONE 618启动会上，李佳琦这位知名的互联网营销师、美ONE合伙人就坦言自己会有一些大的动作和改变，他说：“今年的618大促难不难？我觉得是难的，但我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面逼自己一把，再看看我们能够给用户带来什么。”
在李佳琦超级618发布会上，他还说：“希望来李佳琦直播间的让每一个消费者，都能买得开心，并且买到最适合的产品。”

并且声称：美ONE将以用户需求为核心，主打“便宜再便宜”的价格优势。
李佳琦的种种发言和动作，似乎都是在向他的用户表决心，重新打造自己的人设。只不过他的所作所为，究竟是真诚多一点，还是套路多一点？
难以捉摸，恐怕只有当事人清楚。
新电商时代，最重要的还是用户。前不久，我国商务部发布了近三年全国网上零售额及增速的相关信息。
数据显示:2021全国网上零售额13.09万亿元，同比增速14.1％。2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4％。2023年中国全年网上零售额15.42万亿元，同比增长11％。
熟悉网上零售的人士可能会发现，虽然最近这几年线上零售一直保持着正向增长，但对比前几年的增速，还是表现出增长动能不足。
中国电商行业，究竟怎么了？目前，国内电商行业已经由增量发展转向存量竞争，可以说我们正在迎来新电商时代。
当下的电商赛道，俨然正面临着一些困境，比如获客成本高昂，流量红利加速消失，用户规模见顶，业绩增速日渐下滑以至平缓，等等，这些都阻碍着电商行业沿着既有轨道持续健康发展。
整个电商环境在发生变化，消费者的需求也变得多元，大家更看重性价比和质价比。包括李佳琦在内的各方电商选手，如果想要在“狼多肉少”的存量市场里挖掘源源不断的增量，首先需要把握行业整体发展趋势，找到宏观方向，然后在微观领域与广大消费者保持密切联系，多去了解用户的需求，倾听用户的声音。
商业的本质是交易，交易的本质是处理好人与人的关系，也即企业和用户的关系。如果电商主播们都能意识到这一点，那么对于行业生态的维护和发展大有裨益，最终能够实现双赢。
任何企业组织，只有秉持用户之上的文化，才能脱颖而出，才能在竞争激烈的大环境里保持基业长青。
路遥知马力，李佳琦能走多远？去年9月“眉笔事件”发生后，出言不慎的李佳琦成为众矢之的，伤了筋，也动了骨。一句“哪李贵了”成为爆梗，至今仍出现在许多社交媒体的评论区，其中也包括李佳琦个人账号的留言区。
自此，李佳琦的人设，就像古代犯人受墨刑刺字——他的身上已然留下了洗不掉的污点，只要互联网有记忆、不消失，李佳琦的这段“黑”历史，就会永远被大众所铭记。

彼时，闹得沸沸扬扬，舆论的声音几乎一边倒，李佳琦不仅被一些忠实老用户所抛弃，而且损失了大量的潜在用户。俗话说：“伤筋动骨一百天”，如今半年多时间过去，李佳琦似乎早已恢复元气。今年618大促李佳琦展现出他卓越的卖货能力，在同行中遥遥领先，最关键的就是他把目光放在了用户身上，急用户之所急，想用户之所想。
这样的李佳琦是有希望的，只不过还需要做更多，并且持之以恒。

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