功能饮料销冠，靠抄袭干翻正主？

#媒体热点# 2024-5-29 23:05 91人围观媒体热点

来源：伯虎财经
靠着模仿红牛起家，最后却干翻正主成为能量饮料市场的销量王者，它就是东鹏特饮。
据尼尔森IQ公开发布的数据，2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场中销量占比达到43.02%，排名第一。
当初红牛刚进入中国市场的时候，市场份额一度高达80%，红牛的爆火一时间出现了众多模仿者，什么乐虎、东鹏特饮、战马等等。
当然了那时候的东鹏特饮和大家一样，都在模仿红牛，什么成分、口感、包装配色等等都和红牛一模一样，东鹏特饮更绝的是，直接照搬了红牛经典广告词“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，变成了“累了困了喝东鹏特饮”。
那同样都是红牛的模仿者，东鹏特饮是怎么成为能量饮料的销量王者？
首先东鹏特饮找到了红牛的突破口，那就是一罐250毫升6元的定价，在20年前，这个价格只有中高端人群才能接受，但是我国大量的体力劳动者也是能量饮料的需求者，而这，就是东鹏特饮的市场和机会。
于是东鹏特饮为了降价，把金属易拉罐换成塑料瓶，这样一来就可以节省成本。并且体力劳动者的工作环境尘土多，双层盖的设计不仅可以隔绝尘土，还能用作杯子或者烟灰缸，材料和红牛相差无几的情况下，价格只有红牛的一半，再加上包装上的小巧思，这样就和红牛之间有了差异。
其次要从红牛嘴里抢肉吃，东鹏特饮用了一招：先试错，再试对。
就是先在一个城市做样板市场，不仅试错机会多、成本小，也可以快速调整策略，在样板市场成功之后，再开始全国扩张。
东鹏选择了总部附近的东莞作为样板市场，这里不仅有遍地的工厂，还有大量的外来劳动人群，利用广告和地推在东莞完成了一个亿的目标后，2013年东鹏特饮开始在全国范围铺货。
为了能让东鹏特饮出现在更多店铺里，比如推出了一元乐享活动，就是中奖用户扫瓶盖二维码，可以获得一元一罐的东鹏特饮，同时商户扫中奖码也有两块钱的红包，就靠着给商户和用户福利，东鹏特饮联动了1.6亿消费者和330万终端商户。
而另一边分了神的红牛，也给了东鹏特饮趁虚而入的机会，从2016年开始红牛就陷入了长达7年的商标之战。
为了快速打响知名度，东鹏特饮在央视，地方卫视投广告，还赞助了各种赛事、电视剧、综艺等等，在荧幕上频频刷脸，在2018-2021年期间，东鹏特饮营收年复合增长率在43%，你看钞能力果然有用。
从抄了红牛，到超了红牛，在模仿中创新，这就是东鹏特饮成为销量王者的秘密。

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