乐刻健身，靠低价卷死同行？

#媒体热点# 2024-6-10 16:14 142人围观媒体热点

来源：伯虎财经
你敢信？在健身房卷钱跑路成为常态的当下，有这么一家健身房 8年开出了1200家门店，甚至计划未来五年要开到上万家，它就是乐刻！
有人就疑惑：这年头健身房不跑路就不错了，还万店？
确实！大家早已被健身房伤麻了！据近三年中国健身行业数据报告显示，每年有10%～14%的商业健身房倒闭。估莫着，每年倒闭的得有1万家！
就连“明星健身房”都逃不过倒闭的命运。你看，前有声称“绝不会跑路”的一兆韦德，去年创始人清空账户，卷钱跑路！后有吴彦祖等众多明星站台的高端健身房Space，今年4月烧光1亿，关店欠薪!
一个是昔日的健身龙头，一个是健身界的爱马仕，最终都走向了一个相同的结局：倒闭！
这怎么看健身房都不是门有“钱途”的好生意！那为啥乐刻不仅活下来了，还敢冲击万店呢？
答案是：够抠！
首先是面积。乐刻不像传统健身房那样，动辄就是2000-3000平米的大空间，而是主打200-300平米以内的小空间，且店铺通常开在写字楼高层，或者其他相对隐蔽的位置。这样的好处是，不仅投入大幅下降，还能够实现近距离的获客。
再者是乐刻的设备很“简陋”。只有十几个固定器械，深蹲架和卧推架这些基本都没有，哑铃，杠铃片儿也是勉强够用！而且没有洗澡堂，锻炼完了得自个儿回家洗！别问秋香咋知道的，因为秋香就是乐刻的会员之一！
但就这么一家简陋的小健身房，第一家门店开业仅一周，就吸引了500多名会员，3个月就完成了A轮融资。
如果说靠“抠”是稳住成本的关键，那快速出圈靠的则是低价引流和便利店模式。
你看传统健身房办个卡，动不动就要几千上万!新手小白刚踏出第一步，就被价格给劝退了。而乐刻呢？一上来就99元包月，击穿行业底价，很难不心动! 而且还像便利店一样，24小时都营业，只要扫码，就能进门开练！
关键春节也开门营业！
不得不说，乐刻真的很懂普通大众。毕竟一百多块的决策成本很低，哪怕是一时上头，去两次就坚持不下来不想去了，也不会觉得浪费。而且24小时，直接满足了全时段的需求。
关键对社恐人士也很友好，i人去健身房最怕的是什么? 追着你卖卡的销售!而乐刻是第一个主打“无推销”健身房的品牌。
怎么别的健身房都卷豪华、卷器材、卷卖卡，它直接躺平？
看似躺平,其实暗藏玄机。乐刻在创立初期就定过两个基本原则：一是要做90%的人的生意，二是要赚“用户来”的钱。而想要赚用户来的钱，就要足够懂用户。
显然乐刻是懂的！月付制、24小时、不推销、300平米、一公里健身圈，乐刻以此重新定义了健身房行业。可以说在到处都是健身房刺客的时候，乐刻用极致的性价比降低了健身门槛，解决了这个行业的信任危机。
尽管还是有不少人吐槽，它就好像拼多多一样，除了便宜，几乎啥都没有！但也挡不住乐刻越开越多，毕竟这年头，对大多数人来说，便宜够用才是真爱！

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