2299元的小天才绑架了谁？

#品牌营销# 2024-6-20 04:30 399人围观品牌营销

编排 | 吴迪
审核 | 吴迪

01、家长苦小天才久矣
在儿童安全智能手表领域，小天才一直是国内的霸主。
但家长苦小天才久矣。
5月17日，小天才发布了新款旗舰手表Z10，售价2299元。

●图源：京东这价格着实惊呆了大伙的下巴，不禁质疑：“谁会花两千多块钱买一个儿童手表？”
毕竟，在很多人的心中，儿童电话手表的主要功能就是定位和打电话，至于卖这么贵吗？
出人意料，这款手表上市不足半个月的时间，就在线上售出了超1.2万件，销售额接近一个亿。
这个价格，和Apple Watch Seres 9差不多，甚至比红米K70还要贵一些，难道说，小天才真是电话手表界的苹果？
在儿童电话手表领域，以2023年一季度为例，小天才的市场占比是35%，华为的市场占比是15%，小米的市场占比是9%，360的市场占比为8%。

●图源：Counterpoint好像还真比苹果在国内手机市场的占比高。
上个月，有家长反映自己通过小天才电话手表APP和孩子聊天时，“我是你妈”“打断你腿”等表述被系统提示“可能含有不适宜内容”，在逼疯了家长的同时，也令人忍俊不禁：

●图源：小红书网友对此，小天才手表回应违禁词机制：涉黄暴或有隐藏含义的词段会被屏蔽。
6月4日，#2299元儿童手表绑架家长了吗#的话题登上热搜。

●图源：微博不少网友表示，小天才电话手表的好友系统和别的手表不互通，所以小朋友只有穿戴小天才电话手表才能更好地融入同学们的圈子。
因此，有不少小朋友会缠着父母购买小天才的电话手表,加上新款的过高售价，确实增加了家长的重担。
不免让人感慨：圈层意识，从娃娃抓起。
大家也很好奇，既然小天才手表的社交属性这么强，在新一代人中占有率这么高，那么当这批孩子进入社会时，小天才能不能跟着他们，挑战一下微信的地位。
不过，这些都是后话。
现在最让小天才头痛的事情是，华为和小米等手机大厂正进一步深耕儿童电话手表领域，打算分上一杯羹。

02、华为小米双入场，抢夺小天才份额
伴随着人口老龄化和出生率降低的趋势，不少地区出现了幼儿园关停潮，一些地区的小学也开始出现生源不足的情况。
与之配套的产业，比如说，母婴业、早教产业、补课行业等都将面临巨大的挑战。
但目前，儿童手表这一赛道的市场仍保持增长，吸引了很多厂商的关注，比如国外的谷歌，国内的华为、小米等知名科技企业。
并且，儿童智能手表的入场门槛并不高，只要能做智能手环的厂商，进军儿童电话手表赛道就没有什么硬技术上的难题。
在可以预见的未来，儿童手表的赛道将会越来越，各个厂商为了抓住当下的市场，会加速技术与科技的投入，争取在更残酷的市场来临前占据更高的市场份额。
于是，小天才就要面对更多的竞品的挑战，我们先来看看小天才Z10自身的配置：
搭载前置500W＋后置800W摄像头，电池容量780mAh，搭载骁龙W5100芯片，2G+64G内存。
支持NFC地铁卡门禁、支付、好友、定位、通话、学习等服务。
5月15日，在华为夏季全场景发布会上，华为也推出了一款儿童手表新品——华为儿童手表5 Pro。
这款手表的电池容量高达800mAh，续航时长显然比Z10小天才儿童手表更具优势。
另外，华为儿童手表5 Pro配备的两款摄像头，像素分别为200万和500万，这一点不及小天才。
功能方面，华为儿童手表5 Pro支持4G网络，有支付、好友社交、离线定位、视频通话、学习等服务。
华为儿童手表5Pro的定价为1198元，有很强的市场竞争力。

●图源：华为而小米为了进军儿童电话手表赛道，成立了一个专门的品牌“米兔”。
今年3月底，米兔学习手表7/7X相继开卖，配置方面，米兔学习手表同样搭载了前置500W＋后置800W摄像头，存储组合为1GB+8GB，米兔学习手表7X则为512MB+4GB，并搭载了950mAh的超大电池。
米兔学习手表7X的售价为599元，米兔学习手表7的售价为799元。

●图源：米兔比较三家的新款手表，可以看见小天才Z10定位最高端。
华为儿童手表5Pro依靠自身的强大品牌力和自研实力也能跟Z10等竞品掰掰手腕。
米兔学习手表7/7X则定位中低端，五百到八百的价格针对小天才销量最好的D3和Z6Pro系列，且在硬件上更具性价比。
可以说，小天才目前能占据这么高的市场份额，跟布局早有很大关系。
2015年就在电视上投放小天才的手表广告，跟着《爸爸去哪儿》的爆火，通过一句“能打电话的手表哦”广告词抓住了观众的记忆点。
让消费者在挑选儿童手表时第一个想到的就是小天才。
初期极高的市场占比，加上小天才通过封闭的好友系统，让小天才有了自己的核心护城河。
可以说，小天才电话手表抓住了自己的核心用户——孩子。
毕竟，各个竞品间的差距并不大，但只要孩子说，自己的同学都用小天才，那么家长也就会更偏向选择小天才。
现在，华为和小米想要入局并抢夺小天才的市场份额，就必须拿出更强的产品竞争力来。

03、孩子们需要怎样的儿童手表
在消费降级的大环境下，家长们反而更愿意在孩子身上花钱了。下一代永远是永远的希望。伴随着过去的计划生育政策，在未来，很可能普遍出现爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈共同呵护同一个孩子成长的现象。于是，家长们就更视孩子为掌上明珠，愿意倾两代人的全部力量去培养一个孩子。对孩子的衣食住行学等各个方面也都要有更苛刻的要求。市场会出现极其残酷的内卷，只会留下那些能提供最优质服务的企业。单看儿童智能穿戴这一领域，其实各个竞品之间目前的差距并不大。视频通话和定位服务这两个核心需求，每个产品都做得不错，现在的技术甚至可以定位到具体的楼层，可以说提升空间并不大。再看各个产品的健康服务功能，这个门槛也不高，小天才深耕多年，华为和小米也有着多年智能穿戴积累下来的技术，在硬件上也拉不开差距。但是小天才电话手表可以检测孩子的心情，先不说准不准，但是观察孩子上课下课不同的心情，就挺有意思的：

●图源：小红书网友不少家长也是看中这一点才选择的小天才，但是小天才在软件上也存在明显短板，比如它过于死板的违禁词机制。
毕竟我们需要的是人工智能，而不是人工智障。
儿童智能手环想要有着超越竞品的优势，就要推出更智能化与更个性化的方案，比如说根据不同孩子性格打造出的不同智能AI，去把孩子往正确的道路上引领，也让孩子尽早适应掌握人工智能的使用。
也要为家长提供更全面的关于孩子的信息，这种信息不单单指孩子的地理位置或考出来的分数，更是要让父母及时知晓孩子的负面情绪，并及时地将其化解。
还要优化儿童手表和儿童学习机此类电子产品的学习资源，教育部门对这些软件进行持续的全面监管，拔除那些不利于孩子身心健康的、诱导未成年人消费的软件。
厂家们也可以同教育部门合作，共同探索打造优质的线上教学资源，既让家长安心，也让行业可以健康发展。
当然，还要有更实惠的价格，毕竟两千多块的电话手表对绝大部分家庭来说，还是太奢侈了。
陪伴孩子的成长，需要我们付出无私的爱，但是这种爱，不该用金钱去量化：
孩子之间不该互相说，我的爸爸我妈妈在我身上花了多少钱，所以他们爱我比你的爸爸妈妈爱你爱得更多。
家长之间也不该互相说，我在孩子身上花的钱比你多，所以我更爱我的孩子。
能量化爱的，是孩子的健康与快乐，是父母的骄傲和自豪。
让儿童电话手表回到陪伴孩子成长的初心中去，而不是挑动孩子间的攀比心，去绑架家长对孩子的关切，收割利润。

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