华为Pura70史上最低价，苹果乐开了花

#品牌营销# 2024-7-24 14:40 178人围观品牌营销

7月18日，华为宣布Pura70系列官降，限时优惠最高直降1000元。如此一来，原本顶配版10999元的Pura70Ultra降幅1000，正好卡在了9999元的万元线内，而最便宜的Pura70标准版降幅500元，现价4999元，也正好卡在了5000元内。

●图源：华为终端
不得不让人感慨华为降价也降得这么有“艺术感”。

01、Puar70，市场表现如何？
Pura的正式发售时间是在4月18日，迄今正好过去了3个月的时间，降幅在500元至1000元之间，不得不说，这个降价的速度太快了。
在以往的印象里，自从华为被制裁后，所有产品的保值率都暴增，过去黄牛喜欢抢苹果，但现在黄牛都纷纷放弃了苹果去囤华为的Mate系列。
而去年9月发布的Mate60系列至今价格依然坚挺，只是在前两天，官网才象征性地降价200元，很大程度上是为了配合Pura系列的降价。

●图源：华为商城
而同样发布在9月的iPhone15系列，号称史上最快降价的苹果手机，价格也是今年年初才开始降价，坚挺了四个多月。
其实手机价格跳水是很正常，各个品牌都会降价进行促销，但Pura这次降价有点过于出人意料，才引发了消费者的不满。
在降价的前一天，华为内部向新浪科技放出消息，Pura70全系出货量对比P60系列同比增长125％。
按照预期，Pura70系列的出货量将在2024年超过1000万部。但也有媒体爆料说，Pura70全系至今销量在500万台左右。
就一季度和二季度的出货量来看，华为的成绩喜人，占据了超过15％的市场份额，二季度的增速更是达到恐怖的42.53％。

●图源：IBC
但按照Pura目前的市场表现来说，很可能未达到华为的销售预期。而Mate60系列在今年6月结束前销量达到了1000万部。
不少消费者也是没有预料到Pura70系列的降价会有这么迅速，很多人是在618期间上车的，但不到一个月，甚至这周刚入手，就亏了1000块，换谁都不乐意。
现在，在近期上车的消费者们正在网上商议该如何维权保价，而且不少消费者是在华为商城购买的，其保价服务只有7天，但有消费者反映，京东和淘宝会有30天的保价服务，目前已有部分消费者通过保价服务拿回了差价。

02、华为将迎来市场“大考”
Pura70系列的定位现在很尴尬，原本P系列主打的是强大的影像功能，但在2024年，和同期竞品们比起来，Pura系列的影像能力虽仍在顶尖水平，但对比友商产品，并没有以往那种碾压的统治力了。

●图源：华为终端
oppo、vivo和小米在近几年都卷拍照，分别和哈苏、蔡司和徕卡进行了联名，而苹果主打录像能力无机能敌。
与影像相比，Pura的性能反而是提升最大的。按原本的迭代规律，麒麟旗舰芯片只在Mate系列上一年迭代一次，但这次Pura也一改常态，进行了迭代，Mate的麒麟9000S升级到麒麟9010。
这给足了消费者惊喜，但问题是，9010这颗芯片很可能只用在Pura70系列上，如果按照此前1000万的销售预期，华为必然备了不少货。而麒麟芯片在现有的环境下，成本是真的很高，假如出货不足预期，芯片卡在手里会非常难受。
余承东曾表示过，麒麟9000的研发成本是3亿，3年，光成片就要几千万美元。有博主推测9000S的产能降低了70％，良品率在77％以上，核算下来，物料成本也要高出40％以上。
消费者也知道Pura对比竞品会有溢价，不少人在购买前是做足了思想准备的，但赶上突然降价，自然会放大消费者的心理落差，让人感到亏上加亏。
Pura70系列的销量不及预期，除了自身产品力有遗憾外，也有Mate60系列市场表现太过强劲的原因在内。
Mate60作为华为回归后的第一台旗舰，接纳了不少华为用户迭代的需求，截至今天已经发布了10个月，但价格一直坚挺，市场表现一直良好。
可这种接纳，是存量接纳，Mate60和Pura70的大部分消费者此前就是华为用户，产品力的遗憾，最终导致华为近两代的旗舰很难吸引到新用户。
在华为最强势的那几年，上端有稳扎稳打的Mate20和火出圈的P30，靠着极强的产品力吸引新用户；中端有荣耀和Nova系列充当中坚力量，凭借优秀的性价比吸引新用户。
可现在，高端产品力不够打，中端也缺少性价比，加上友商近两年的追赶，想拓宽市场实在太难了些。
只看数据，华为现在的市场表现可以称得上优秀，但在麒麟9000S和9010的激情之后，华为将要面临更难、更符合市场规律的“大考”。
如果说去年一年是华为的缓冲期，但往后就越来越要靠产品力说话了。
这就给将在9月发布的Mate70系列巨大的压力，特别是下一代的麒麟芯片，必须在9010发布的半年内再进行一个较大的提升，但这背后要付出多少努力，是消费者无法切身体会到的，但价格对消费者来说却是最敏感的。
在研发付出与产品定价之间的矛盾，华为将在很长时间内都深陷其中。

03、Mate70与iPhone16的正面对决
9月份是机圈最热闹的时候，Mate70和iPhone16都会在这段时间发布，届时又会是一场正面交锋。

●图源：华为终端
这才7月份，双方就偷偷在热搜上开启了预热。
像苹果，iPhone15还没卖完，就接连出现#iPhone16出货量或达9000万部#等与iPhone16相关的十几条热搜，甚至还有#苹果把大招留给了iPhone18#这种顶级大饼。

●图源：微博
而华为也传出了Mate70系列的性能将重回第一梯队的消息。
对于这个消息，不少消费者既感到期待，也保持怀疑，如果把骁龙8Gen4视为行业顶尖水平，那么届时想达到行业第一梯队，起码也得是骁龙8Gen3左右的水平，而目前9010单跑分来说，只介于8Gen1和8+之间的水平，也就是说，华为必须在半年内走完高通两年的路，这实在是过于魔幻了。
但Mate70绝对是值得期待的，如果说Mate60是麒麟回归，华为续命，对过往的一个传承；而Mate70，则是往下十年，华为一个新的起点，是麒麟处理器+鸿蒙Next+鸿蒙生态。
鸿蒙系统已经确定是Mate70系列的大王，如果麒麟9100的性能确实能重回第一梯队，那么就成为小王和鸿蒙组成王炸。即使没有，也起码是个很能打的单牌。
而iPhone16方面，最大的王牌自然是和OpenAI合作的AI系统，届时GTP-4o将嵌入siri，打造更加智能的手机。但是国内不知道能否上架GTP-4o是一个很大的变量。
近期，韩国三星电子员工罢工，产能停摆，这很可能导致下半年的内存和闪存的进一步涨价。
目前上游供应链各种元件整体处于涨幅状态，下半年可能所有手机都要被动涨价。
仅从市场层面分析，这会利好苹果和华为，因为这俩不以性价比而著称，主打高端市场。相较于友商，成本的提升影响会更小一些。
今年的机圈下半场，会是华为和苹果双双打出王牌的show time。

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