三杯三冠，伊利上演帽子戏法！

#品牌营销# 2024-7-25 19:56 141人围观品牌营销

世界杯-欧洲杯-美洲杯，伊利赞助的队伍都夺冠了，上演帽子戏法！
2022卡塔尔世界杯，阿根廷队战胜法国队，斩获第三冠。今天，西班牙队2:1绝杀英格兰队，四夺欧洲杯冠军。阿根廷队以1-0战胜阿伦比亚队，卫冕美洲杯冠军。

作为连续押中三支冠军队伍背后的赞助商，伊利再次成为大家关注的焦点。
复盘伊利在欧洲杯营销上的精彩操作，圈佬发现伊利的策略都很精准高效。
首先，提前签约了三张夺冠热门“王牌”——西班牙、德国、葡萄牙国家足球队，且都成功进入8强行列。即使不是官方身份，伊利在整届欧洲杯中也是刷足了存在感。
其次，以「百万免单」宠粉福利号召球迷，为支持的主队加油助威，时刻活跃在赛事热点中。
这策略背后的逻辑是什么?又有哪些可复制借鉴的套路呢？我们就一起来聊聊

01.押中双冠，伊利强势出圈
欧洲杯素来有“小世界杯”之称，其广告商竞争的激烈程度，不亚于赛场。本届欧洲杯13家官方全球赞助商，中国品牌就占了5个。
官方身份是营销放大器，但也不是唯一决定性因素。此次伊利凭借独到的目光，提前押宝集结队伍资源优势，上演了一出“以小搏大”的好戏。
第一支强队西班牙队，亚马尔、威廉姆斯等多位年轻球员的活力，让今年的西班牙队在场上刮起青春风暴，每一场比赛都在刷新人们对它的认知。从死亡之组突围，连克意大利、德国、法国、英格兰四支世界冠军队伍，几乎是以“最高难度”全胜通关，成为欧洲杯历史首支7连胜球队。
伊利押宝的另外两支强队，也都是本届欧洲杯的“夺冠热门”。
德国队不仅过往赛场战绩显著，此次还占据了东道主主场优势；葡萄牙队39岁的C罗将在欧洲杯最后一舞，也是无数球迷告别青春的最后一场比赛。
除此之外，伊利在同期美洲杯中“押宝”阿根廷队，凭借实力雄厚、阵容强大、状态出色三大优势，阿根廷队夺冠简直如探囊取物。

体育赛事，归根到底也是球迷的节日。押注明星足球队，带来的是球迷关注效应，进而催化品牌营销效应。
本届欧、美洲杯决赛都在同一天开球，这种罕见赛程，势必会引发空前关注热度。作为提前押宝两支预备冠军队的伊利来说，不管结果如何，它都是背后妥妥的赢家。

02.百万免单事件，盘活球迷积极性
每一场赛事结果，向来是公众关注焦点，也是热搜话题。
在押宝夺冠热门队伍后，伊利又结合不同赛事打造“伊利免单”大事件，盘活球迷们的积极性。以赛事话题热度和讨论度，迅速推动品牌曝光度。
在西班牙、德国两支主队同场竞技时，推出「伊利德比，球迷免单」。葡萄牙、阿根廷等主队上场，又推出「主队上场，球迷免单」，并分别送出1000张伊利免费电子奶卡。

在半决赛阶段，伊利与同为西班牙队赞助商的TCL共创了“赞助商联盟，球迷免单”活动。

伊利实时跟进赛况，既加浓赛事氛围、给足球迷观赛的仪式感，又能强化品牌在赛事中的“身份感”。
而在“重头戏”决赛阶段，为庆祝西班牙、阿根廷两支主队双双晋级，伊利更是推出「百万免单，庆祝双决」活动，重磅加码送出价值上百万奶卡。

喜提双冠后，伊利再加码推出「庆祝双冠，百万再免单」活动，为冠军主队送上重磅祝福。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这等大手笔，吸引大量球迷及泛球迷的关注与参与，引发全民狂欢。随着赛事热度发酵、讨论持续攀升，#伊利免单#话题直接冲上热搜榜。

队伍资源是“引擎点”，伊利免单是“助推器”，借以球迷的热情与讨论度，帮助品牌打开各大平台的“流量密码”，也让伊利成为本届欧美洲杯妥妥的大赢家。
另外，也将球迷对赛事的泛化好感，转化为对产品的具体认知、沉淀为品牌好感度。在赛场之外，看到伊利牛奶，就能联想到这个让人激情澎湃的夏天。

03.坚持球迷视角，和球迷“玩”在一起
能在非官方身份下赢得满堂彩，除了独到的投资目光，还有背后严谨的布局。
复盘前面的营销动作，不难看出，伊利一直坚持从球迷视角出发。
搭建属于球迷的「伊起欧洲球迷杯」营销场，并以系列花式玩法、一步步放大品牌影响力。

第一，在每场赛事前主动“挑起话题”，快速聚拢球迷关注度。
围绕「东道主玄学今年能否应验」、「呆梨有机会卫冕吗」等爆点话题，实时释出球迷battle短片，确保营销的传播度。无论你支持哪支球队或球星，都能在伊利营销主阵地里找到组织。

第二，打造线下海外主场，全方位提升品牌影响力。
结合葡萄牙、西班牙、德国三支伊利主队资源打造欧洲杯主题汽车，邀请在场的球迷边走边聊，制造线下大事件。
即使是不在场的球迷，也可以通过支付宝、京东、购买葡萄牙国家足球队定制服、抽取亲签球衣，云参与到欧、美洲赛事中。

发稿前，#伊起欧洲球迷杯#话题突破1亿播放量，且热度还在不断攀升中。

结语
伊利欧、美洲杯营销，是一次「以小搏大」的逆袭，也是一次值得行业思考的案例。
聚焦押注这几支强劲球队，结合免单大事件推动球迷热情，既有战略高度、又有全局广度。
聚焦主攻球迷路线，陪他们一起追赛事、谈观点、晒心情。持续和球迷“玩”在一起，这种陪伴感也会加重品牌在用户心目中的份量感。
伊利与球队的合作也不是一杆子买卖，根据官方消息透露，此次伊利与球队的合作将会持续到2026年。由此可见，伊利是以此次欧、美洲杯赛事为基石，逐步沉淀品牌在体育营销上的长期价值，后续又会有哪些精彩操作，值得期待。

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