超全超详细，视频号直播带货全流程，看这一篇就搞定！

#视频直播# 2024-8-4 09:58 571人围观视频直播

想在视频号直播带货，首先需要搞清楚自己的身份以及优势，有货源还是没货源？是卖自己的商品还带别人的商品？接下来根据身份来启动直播，有货源的企业就需要通过开视频号小店来卖货，没有货源的商家就通过带别人的货来实现变现。
大家可以根据定位选择适合自己的带货方式，都整理在下方图片内了。

已开视频号小店的视频号，0粉可直接开启直播带货，需要先注册视频号，才能开视频号小店，没有开视频号小店，即达人身份，最低需要100个粉丝，才能开始直播带货。
视频号开通方法如下：

视频号小店开店流程和所需资料
1、开店资料
1）企业店
营业执照上的主体类型一般为有限公司、有限责任公司，有法定代表人。
所需资料：
① 无品牌：营业执照、经营者身份证件、超级管理官身份证件、对公/对私银行账户、无需提供品牌证明。
② 有品牌：官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店除以上资料外，还需品牌授权书、商标注册证，企业店同上。
2）个体店
个体营业执照类型为：个体工商户。
所需资料：营业执照、经营者身份证件、超级管理官身份证件、对公/对私银行账户、无需提供品牌证明。
注：
个体工商户不能入驻优选联盟，优选联盟是商家与达人的货品撮合平台，它可以帮助商家对接视频号达人进行卖货。
2、开店流程和方法
「提交商户信息」-「验证账户」-「签署开店协议」-「提交门店信息」-「开店成功」。
开店入口：
手机端：「视频号入口」> 「右上角个人主页」> 「创作者中心」> 「带货中心」> 「选择带货身份为商家」> 「进入开店流程」。
3、申请类目资质后上架商品
类目资质审核通过后，进入小店后台「商品管理」> 「新增商品」> 「商品编辑」> 「上架商品」。
审核未通过一般有以下3个原因：
1）商品名称、标题、主图、详情页不符合规范，请商家按照审核未通过原因进行修改重新提交。
2）当前上架商品与小店类目不相符，请重新申请正确的类目资质审核通过后再上架。
3）资质缺失，比如之前平台没有资质要求，但现在有要求，或资质已过期，商家需提供最新的资料。
平台将在视频后小店的通知入口里下发审核结果并告知未通过原因。
4、如何在直播间上架商品？
开播时选择需要配置橱窗的商品，再进行上架，微信点击【直播】—点击【更多】进入直播界面后台—【开播】—【发起直播】。
点击【商品】—【添加商品】 —【从商店选择】—【选择所需上架的商品】 —【加橱窗】 —【选择需要的商品上架直播】 —【完成】即完成添加商品，然后开启直播。

5、直播团队架构
前期：2~3人，主播+助力/运营；
中期：5人，主播+助理+中控+运营/投手+客服
后期：8人以上，主播+副播/助理+场控+中控/运营/投手*2+摄像+客服/仓管
主播、投手、运营为核心角色。
6、直播货品建议
货品分类主要有：
福利款，适用人群广，能被大多数人群认识，接受或需要，价格认知高，比如：看起来很贵，但基于信息差或自身供应链优势，能够实现较低的采购成本，只选爆款，与利润款错开细分品类，目的是为了拉动直播间人气，让直播更受欢迎，更具性价比，且控制放单数量，不要大量放单。
承接款，可以大量放单，补直播间成交密度，提升直播间转化率，筛选精准人群，介于福利款与利润款之间。
利润款，结合产品特点，模拟产品使用场最对应出适合人群，列举一线品牌，和自家风格对比，凸显优势和创意点，利润款是直播间80%利润来源，目的是为了提升 GMV、UV 价值和GPM，为直播间打上精准人群标签。
7、直播脚本
直播脚本主要分为直播主题、目标、时长、分工、产品卖点、主播话术、结束语，大家需要在每次直播间确定这些重要内容，以便直播顺利开展，达到预期目标。
从直播需求出发，主题鲜明核心，如新品上市、活动促销、活动返场、公益带货等主题，尽可能挑平台黄金时段开播，如早6点-8点或晚7点-21点等，直播时长依据选品情况规划。
明确不同岗位不同职责，做好直播工作内容分工，如选品、物料、设备调试、商品上架、投放/引流、直播间互动、咨询接待等。
利用营销工具，做好开场引流，比如直播间红包、直播间福袋、优惠券等。
直播话术参考：

直播前组建团队（2~8人）、确定团队角色（主播、投手、运营），货品选择上，前期以福利款、承接款、利润款为主，选择适用人群广的爆款商品吸引客户。
其次完善直播流程以及话术，确定直播主题、目标、时长、分工、整理产品卖点、主播话术、结束语等，前期可以蹲蹲竞品直播间的直播流程、玩法、话术。
合理运用营销工具，做好开场承接，例如：红包、抽奖、优惠券、预约领券，让观众保持参与感，维持互动状态，通过讲品节奏，塑品话术，开价话术，做密集成交。