点赞10W+，销售额上百万，如何搭上奥运的流量快车？

#品牌营销# 2024-8-4 15:26 413人围观品牌营销

2024巴黎奥运会正如火如荼进行中。一边是紧张的赛事与各种抓马事情，一边是法国的浪漫与中国00后的松弛，这届奥运会的看客仿佛瓜田里的猹，忙得不可开交。
作为全球范围内的重大体育盛事，奥运会一直以来都备受公众的热烈关注。
据腾讯《2024年体育营销价值洞察》调研数据显示，2024巴黎奥运会的观看渗透率将达到62%，并且有96%的体育人群会在赛事之外寻找并消费赛事衍生内容。
短视频等社交媒体平台就成为了用户消费衍生内容的重要渠道。
各大品牌在这场没有硝烟的奥运流量争夺中，花式营销、借势赋能。中小商家、达人们，也绞尽脑汁蹭热点，试图瓜分点这“泼天”的流量。
在视频号上，通过友望数据的【视频搜索】输入“奥运”，可以看到很多点赞、转发10W+的视频内容。

▲ 图片来源：友望数据-视频搜索
除了品牌、媒体资讯账号发布的内容外，也有不少达人发布的内容脱颖而出。
从开幕式前的预热，到比赛中的激烈战况，奥运会给创作者们提供了丰富的灵感来源、素材。
那么，品牌商家、创作者们该如何搭上奥运这趟流量快车呢？

01、寻找品牌契合点
据2024年巴黎奥运官方网站披露，这次巴黎奥运会的赞助收入为12.26亿欧，官方合作伙伴分为四大类别，分别是：全球合作伙伴（15家）、高级合作伙伴（7家，LVMH在这一档）、官方合作伙伴（13家）、官方赞助商（44家）。
这场全球狂欢的体育盛事，必然是品牌的必争之地。
今年的品牌营销宣传片里面，有几个相对比较出圈的。
首先就是蒙牛携手张艺谋导演团队联合出品的这支“开幕”主题片。
国际大师的电影质感、独特的东方美学韵味、深厚的中华文化底蕴、蒙牛品牌倡导的体育“要强”精神，巧妙交织，融为一体，满满的高级感。

▲ 图片来源：友望数据-视频详情
虽然在品牌号上发布的视频点赞没有很高，但在央视新闻等其他媒体资讯账号上，传播度很高。

▲ 图片来源：视频号
相比而言，快手的“老铁”宣传，就截然不同，选择了与自身品牌调性相符的接地气风格，转发、点赞、收藏均10W+。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情
影片没有宏大的主题，只是从几个普通百姓的生活场景出发，通过极具创意、出乎意料的转场，让“中国老铁”一起为奥运加油。
而每一个场景结束都有品牌的口号露出，不断加深用户记忆，将奥运精神、集体情绪与品牌文化产生共鸣。

引发用户评论“算是今年国内首个出圈的奥运广告”。

▲ 图片来源：视频号
诚然，大品牌实力雄厚，有足够的能力与资本去制作高质量的精品内容，小商家一样也可以寻找与自身品牌相契合的点。
「-知己逸哥-」是一个服装品牌的创始人，今年奥运会在时尚之都的巴黎举行，时尚类的达人自然不能错过。
该博主从自身领域出发，率先选择了郭晶晶的故事来展开，讲述女性力量的强大与东方女性的优雅，让观众看到了郭晶晶身上别样的美。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情
郭晶晶与霍启刚也是热搜上的常客，今年奥运会郭晶晶作为跳水项目的裁判长，也是备受关注。而女性力量、独立女性的选题又与巴黎奥运开幕式的立意不谋而合，引发用户的积极互动。
虽然大部分素材源自网络，但该博主在视频中后段也加入了自己口播的内容，有利于人设标签的加强。
除此以外，博主在奥运会开幕式前后，分别针对相关的时尚领域内容进行科普讲解，也获得了不错的数据表现，其中一条转发达到10W+。
这些蹭热点的内容，都比以往的内容，数据表现明显高了不少。

02、挖掘背后的故事
讲人物故事、讲历史故事，这些引经据典的内容，哪怕是中长视频，在视频号上一直以来都有不错的表现。
「赵健的读书日记」就是一位很典型的博主。
早在一年半前，友望数据就曾采访过赵健。他从小就对文学有浓厚的兴趣，饱览群书，读书是他的理想，也是如今的工作。
在他的视频号上，分享好书的同时，也分享书籍背后蕴藏着的人文故事。
此次奥运会，他来到了法国巴黎，来到了开幕式的现场，由此创作的几条视频内容都获得了很不错的成绩，有多条都达到10W+。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情
比如，从巴黎奥运会联想到“中国奥运之父”张伯苓，第一个组织参加奥运会的中国人。
偶遇运动员张雨霏的妈妈，又从开幕式的致敬女性提取灵感，由此展开讲述了中国十位杰出女性的故事。
巧妙借助奥运的热点作为铺垫，去讲述他人的历史故事，这种蹭热点的方式，实属高级。
并且我们可以发现，博主的文案已经形成固定的结构，开头多为“你知道吗”、“你能想象吗”，用这种反问的方式来吸引用户的注意与好奇，随后将故事娓娓道来。
奥运会上，有来自全世界各地的运动员，这背后就有许多可以挖掘的人物故事，尤其是取得优异成绩的运动员，比如奥运冠军、打破记录的运动员，这背后通常都有励志的、正能量的故事。
读书、教育、人文历史、艺术、运动、科普等类型的博主都可以“蹭”这方面的热点。
当然大家的目光也都会聚焦到奥运冠军身上，如何标新立异，从不同角度出发也是内容创作的重点、难点。

03、如何高级、有效地蹭热点？
要想营销做得好，借势热点少不了。奥运会的热点，一个接一个，这泼天的流量也是不知道哪天就轮到你了。
因此蹭热点还要“快、准、狠”，比如此次伊利签下鲁豫。
众所周知，今年巴黎奥运会的logo被网友戏称“撞脸鲁豫”，伊利就立马出手，顺势邀请鲁豫担任旗下品牌优酸乳「巴黎形特别像大使」，品牌和代言人自己玩梗，借梗迅速在社交媒体上形成二次传播，大大提高了品牌声量。

▲ 图片来源：伊利微博
除了这些内容营销外，相关的电商商品也是商家可以关注的点。
去年奥运冠军杨倩的同款小黄鸭发卡爆火，今年奥运首金黄雨婷的发卡同样也爆火，义务商家2天卖出60万个。

▲ 图片来源：网络
你永远可以相信义务的速度！
对于商家、达人来说，在奥运期间带货体育运动相关的商品，也是正当火热。
比如视频号三农博主「白菜GG」，在7月30日，就与安踏合作品牌溯源直播专场。当天直播2场，时长累计近11个小时，累计预估GMV高达485W。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播记录
其中一些主推的T恤、运动鞋单品，销量高达4-6千件。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情-商品分析
「白菜GG」是一位来自福建闽南的三农博主，通过视频号内容，向用户展示家乡的特色地产、风土人情。视频号粉丝增长起来后，也逐渐开始带货。
此前带货商品多为生活家居、美食饮料类目，此次与安踏合作，一方面是奥运会体育运动火热，另一方面，又是家乡的品牌，在「白菜GG」亲切、真诚的形象之下，给人的信任感会更高，因此带货成绩也是很可观的。