15天销售额超400w，应季商品这么卖才容易爆单！

#视频直播# 2023-12-15 21:01 209人围观视频直播

作者：飞瓜数据
夏日来袭，饮品市场也将迎来旺季。
除了常见的瓶装饮料、现制茶饮外，近年来越来越多年轻人开始探索饮料的创新喝法，并热衷于在社交平台分享自己的DIY配方。
15天单品GMV超400w，种草视频助力销售增长
在抖音平台，#自制饮品、#在家实现饮品自由等相关话题的热度居高不下，其中话题#自制饮品的相关视频播放量已突破382亿！

△ 图片来自：抖音app

这些海量的UGC内容中，也隐藏着茶饮品牌的“出圈”机会。通过飞瓜的【热门种草词】功能，我们发现“乌龙茶”、“三得利乌龙茶”、“三得利乌龙茶减肥喝法”等多个种草词已连续2周登上食品饮料周榜top10。其中，“三得利乌龙茶减肥喝法”近30天共关联1640+条种草视频，累计点赞数109.4w，分享数67.6w，为品牌「SUNTORY/三得利」带来极高的曝光。

△ 图片来自：果集飞瓜 - 热门种草词

从内容来看，以乌龙茶、牛奶、黑咖啡为配方，并关联#液断、#减肥打卡等瘦身相关话题的视频占比超过90%，且多来自千粉账号。其中，仅2000粉丝的@汤圆麻麻带娃记在视频中展示DIY饮料的制作过程，仅用11秒就收获点赞数12w，分享数高达5.6w。

△ 左：@汤圆麻麻带娃记右：种草详情页

简易的配方及制作方式，加上标题中“立竿见影”的噱头，极大激发了用户对商品的兴趣，令用户产生了主动搜索行为。品牌「SUNTORY/三得利」的搜索指数因此迅速攀升，5.15日当天更是超过2.9w，远超行业均值。

△ 图片来自：果集飞瓜 - 品牌详情页

品牌也有效的承接住了这波流量。
飞瓜显示，随着种草视频曝光量的增长，官方自播号@三得利饮品旗舰号授权号的直播间观看人数及销售额同步提升。尤其账号主推的视频同款“无糖乌龙茶饮料”，单品累计GMV超过400w，为品牌贡献了超65%销售额。销售成绩也得以高涨，近两周GMV超780w，环比上个周期增长105%，真正实现从种草到销售的转化。

△ 图片来自：果集飞瓜 - 品牌详情页

30天GMV增长70.28%，应季“神器”应该这么卖！
除了冰凉的饮品，空调也是炎热夏日的“续命神器”，带动空调挡风板等衍生产品的热度上涨。根据飞瓜的商品数据大盘，我们发现近期空调挡风板在抖音上的销售热度明显起量，近30天GMV增幅高达70.28%。

△ 图片来自：果集飞瓜 - 商品数据大盘

以这款“2023新款空调挡风板”为例，商品于3月下旬开始在抖音推广，5月中旬进入销售爆发期，近30天累计销售额超百万，超过81.9%的同类商品。结合销售趋势图，可以看到商品销售额主要来自视频带货，占比超过70.54%。

△ 图片来自：果集飞瓜 - 商品详情页

视频推广效果突出的是仅1.7w粉的@小甄日用百货，该账号近30天共发布12+带货视频，为商品贡献近50w销售额。账号作品主要采取素材混剪的形式，将产品在不同品牌、型号空调上的安装展示，来强调产品使用简单、适用性广的特点。其中，账号在5.16发布的视频开头，手持塑料条在产品上下移动，通过风力的前后对比，直观展示了产品“防直吹”的特点，种草效果拉满。

另一方面，抖音商城、橱窗等自然渠道也贡献了较高的销售额。尤其上周，这款“2023新款空调挡风板”在自然渠道的销售额占比超过43%，侧面反应出用户的主动消费意愿加强。防直吹、可伸缩、免安装成为自然渠道热销关键词，如果有推广同类商品的商家达人可以在商品卡及标题文案中突出类似关键词，以提升商品在货架场景中的静销力。

△ 图片来自：果集飞瓜 - 商品库

总结
近两年，DIY饮品已经成为精致生活的一个符号，无论是“复刻配方”还是“自研配方”，用户对DIY饮料的热情可以产生源源不断的流量。除了提前洞察产品在社媒平台的声量趋势以及时跟进外，品牌商家还可以携手KOL和KOC，通过内容预埋吸引用户进行共创，从而实现品牌声量的裂变传播。
另一方面，在货架场景重要性日益提升的当下，品牌还需要结合自身产品的优势、季节、用户需求等提炼商品卖点，并借助数字、高热度搜索词优化商品标题，帮助商品在同类赛道中“突破重围”。
（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）

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