私域+视频号如何高效联动，引爆闭环增长？

#视频直播# 2024-3-7 15:59 287人围观视频直播

在过去很长一段时间，我们都会听到一个说法：私域对视频号的起量和转化有很大帮助，具体有多大帮助呢？
2022年，官方公布视频号GMV占比中私域占比超过30%，私域作为微信生态中重要的一环，占比较高，越来越多的商家开始重视公私域联动，“私域+视频号”联动还有更大增长空间。

01私域+视频号联动3大优势
1）公私域闭环，促进双向增长
与其他平台相比较，视频号背靠微信庞大的用户群体，有着独特优势，“私域+视频号”能在微信打通闭环，多渠道增长。
2）触点多，提升品牌曝光量
在营销中，有一个“7次理论”，重复触达用户7次后，用户才能对品牌留下印象，经过多次触达后，用户产生下单决策，想触达用户，则需要很多触点，恰巧微信生态下的触点就很多。
包括但不限于公众号、推文、朋友圈、视频号、群聊、搜一搜、看一看、问一问、小程序等，私域和视频号的内容能够多次出现在这些场景中。
3）互相引流，相辅相成
企业微信作为私域的重要载体，成为了商家在视频号经营的最好拍档，很多品牌商家做视频号前，已经积累了一部分私域，将私域用户引导观看直播间，通过视频号算法机制，能够带来更多潜在用户。
现有私域帮助视频号起步和转化，吸引公域来的新用户则转化留存至商家私域内，相互引流和转化。

02视频号如何导流私域
随着平台限制视频号导流私域，例如：无法在直播间弹出添加企业微信，视频号主页不支持配置添加企业微信，商家如何扩大自己的私域池？还有哪些方法导流私域不违规？
1）客服通道
直播中引导用户联系客服，例如：联系客服领取资料，商家可通过客服入口推送企微联系方式，将用户沉淀至私域，目前只有开通小店的视频号才有客服通道。

2）直播引导
直播中引导用户联系客服成为店铺分享员，享受自购下单返佣金，还可分享直播间、商品赚取佣金，招募分享员的同时能将用户沉淀至私域。
3）低价引流
线上教育类商家可上架低价试听课链接（价格不得低于5元），用户下单后填写联系方式，商家主动添加用户从而引流至私域，并进行后续维护。
4）留资服务
开通留资服务后可以收集用户联系方式，用户可直接添加与直播组件绑定的企业微信，目前开放了6个类目，汽车、房产、家具、教育、运营商、招聘，按照相关提示提交材料等待审核即可。

以上4种视频号导流私域的方法，大家可放心用，不会违规。

03私域如何反哺视频号
视频号的出现为私域带来了一个新的转化场景，从原来群里的图文售卖，到视频号直播实时讲解售卖，比起图文来说更丰富，用户对商家及产品的了解和信任可以更快建立，私域如何帮助视频号实现增长？
1）冷启增长
视频号冷启方法包含四大增长路径：直播间爆品流、短视频打造IP、投放起号以及公私域联动，私域被放在了四大起号方法中，重要性不言而喻。
有私域基础的商家可引导用户进入直播间，给直播间带来流量，也可引导用户做直播的预约，用户在服务通知收到开播提醒顺利进入直播间，从私域引入更多观看进入和有效停留，会帮助直播间在公域获取新流量。

对商家来说，越多人预约直播，进入直播的人也就越多，起始流量也越多，所以要尽可能的提升直播预约数，如何提升直播预约数，又提升预约转化率？
其实可以用奖品的形式吸引私域用户预约直播并分享转发，也就是视频号「直播裂变」，以利益驱使引导用户邀请朋友预约直播间来获得奖品。
「抽奖裂变」也能够调动用户预约直播，奖励用户抽奖次数，抽取奖品，这个玩法商家能够更好控制奖品成本。
2）公私域联动
由于私域用户有一定信任基础，商家在开播后一定要引导私域用户进入直播间互动、留言、转发，以及引导预约下场直播，私域用户帮直播间做停留，更多的公域新流量就会进来。
对商家来说，私域用户不仅收到了“回报”，还拉来了新客户，也提升了视频号的增长。
3）销量增长
品牌视频号自播是未来趋势，由于流量都集中在头部主播手里，商家获取初始流量机会越来越少，选择和有资源主播合作，意味着商家要给一笔不菲的坑位费，而且要面临降价打折，压缩利润才能进行转化的情形。
而视频号有着与公众号、社群、联动优势，这些渠道承担着培育转化，触点互通的作用，视频号小店则承担交易最后一环，品牌自播可以更好沉淀私域用户，减少每场直播付费投流。
通过有吸引力的内容和有竞争力的货品，提高直播间进入率，有效停留时长，支付转化率，成交金额，进而获取更多自然流量，本质还是做「好内容+好商品+好服务」。
商家邀请私域用户成为视频号店铺分享员，通过分享员分享直播间来获得流量，节约投流费用，打开流量入口，实现销量上涨。
下播后还可将直播中高光时刻、产品讲解片段，进行二次加工与传播，在短视频中挂上商品，引导分享员分享短视频，扩大品牌影响力，分享员也会为了佣金去积极分享。
随着越来越多的商家入驻视频号，商家一定要找到团长资源，这种资源将会越来越稀缺，商家负责带货承接，分享员负责带来人流量，扩大销售渠道，相互搭配，互惠互利。

文章来源:“sherowin”，未经允许不得转载。

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