“抖音一哥”更换赛道，直播带货要变天了

#视频直播# 2024-3-15 13:39 373人围观视频直播

作者 | Queen
来源 | 顶尖广告

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提到直播带货圈的“头部主播”，很多人的第一反应就是李佳琦、辛巴或小杨哥，因为他们都属于踩中流量风口，乘风而上的那一拨。
但最近，顶着“抖音一哥”光环的小杨哥却被曝掉队了，#小杨哥跌出带货榜前20#的话题，直接冲上了热搜。
要知道，去年9月份，三只羊网络和疯狂小杨哥还分别位列达人带货榜的第4位和第6位，销售额超过5.2 亿元。今年1月份，小杨哥的带货销售额虽有下滑，但也排在第6位，结果谁想到2月份，他就挤不进榜单了，这也成了小杨哥首次掉榜。

图源：微博

所以，“抖音一哥”到底是怎么走到这一步的？
一方面可能跟负面舆论有关。毕竟，去年小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”，直接被中国消费者协会列入了低俗带货案例：“监测期间，有关‘直播带货’负面信息1,565,203条，价格垄断、低俗带货、虚假宣传等问题较为突出，靠审丑发迹主播正引发更多人反感。”
他越为徒弟说话，网友就越不买账，骂得越厉害。
而主播的个人形象对于带货效果是有很大影响的，这种负面新闻会导致用户的购买意愿下降，也很正常。

另一方面，则跟小杨哥的选品翻车有关。
一会儿是被知名打假人王海举报带货假五常大米，涉嫌欺骗消费者；一会儿是带货的天萁西梅汁被海关总署点名，该企业在申请注册时提供了虚假材料，已撤销其在华注册资格。
当直播间的产品没办法让消费者信任，觉得容易出现质量问题，那么主播的带货效果可能就会大打折扣。

图源：红星新闻

当然，小杨哥的事业重心正在转移，同样是很重要的原因。
翻看“疯狂小杨哥”的抖音账号，可以发现他去年和今年的直播频率差很多，去年1个月基本能播20场，但今年2月份却只播了一场。

图源：疯狂小杨哥抖音

剩下的时间都用来忙别的了：“我会布局其他一些东西，包括电音节、音乐节、影视、小杨臻选实体店等。”

02
不得不说，小杨哥挺聪明的。
因为这两年直播圈一直被业内人士预测“要变天了”。
先是大批明星开始撤出直播带货领域。
以前是排着队开火锅店、烤肉店、奶茶店、尝试直播，但现在再看，大多数明星都选择了退出，觉得跨界做副业的性价比越来越低。
既消耗了自己IP的影响力，广告代言都不好接了，又容易翻车，被全网吐槽店铺加盟问题、带货商品质量问题、语言表达能力不行等。

接着是直播圈开始流行“去头部主播化”。
对品牌而言，“头部主播”的存在弊大于利。
虽然一定程度上可以帮品牌增加曝光，但利润也被压到了最低，像是国货品牌丰丝，之前就站出来写长文控诉过自己想要上大主播直播间，就必须割肉，除掉物流费、包装费、人工费，留给产品的成本不能超过10%。
对平台而言，“头部主播”的存在也很麻烦。
比如，之前“京东采销大战李佳琦”，就有种被逼急了的感觉：“李佳琦直播间涉嫌底价协议、逼迫品牌商家二选一。”

图源：京东采销直播

再加上，企业并不希望一个员工独大，这个趋势就更强烈了，包括之前东方甄选也是顶着流量下滑的压力，把董宇辉独立了出去。
所以，现在三只羊也开始去“小杨哥化”，主要让旗下的达人去做直播了……

03
而小杨哥则着手于其他赛道，即使之后直播带货真的不香了，也有足够的底气应对。

图源：小杨哥直播

或是举办电音节、音乐节，走可以快速积累流量的粉丝经济路线。
像去年他花3000万元开演唱会，小杨臻选的账号就直接涨粉了400万，小杨哥账号也涨粉了80万！
这次5月3日—5月4日的电音节，同样备受关注，在官宣Marshmello、ANYMA、Alesso等国际顶级DJ以后，双日早鸟和预售全部售罄！

图源：三只羊网络

或是进军短视频领域，冲进现在最火的圈子。
据企查查显示，去年11月21日三只羊与知名影视公司森林影画共同成立了合资公司合肥聚百星传媒科技有限公司，该公司的法定代表人为辛文海，是圈内知名制作人，曾发行过电影《推拿》。
更巧的是，今年1月份小杨哥刚发了与周星驰的合影，2月份周星驰就官宣要拍微短剧，说不定之后他们就会依托抖音这个平台开展合作。

亦或是从线上走到线下，尝试开实体店。
与其他人强调电商挤压实体，实体生存空间小的观点不同，小杨哥觉得线下的市场也很广。
“如果今天没有电商，只能在线下买东西，那这个东西会有多贵。如果线下买东西，一对比发现线上东西好，这个商家才会改变，这也是让线下变得越来越好，它是相辅相成的，因为线下只有做好自己的服务，把品质提高，别人才愿意来线下的店买东西。”