内娱第一难嗑CP，被必胜客的清明联名坑惨了？！

#品牌营销# 2024-4-4 08:37 313人围观品牌营销

作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告

01
清明还没到，必胜客先翻车了。
据说台湾必胜客最近出了一款“乌龟联名披萨”被嘲，还被调侃是卖给“内娱第一难嗑cp”粉丝的。

准确来说不是清明联名，而是叫做“芝心双粿草仔龟比萨”。
为啥叫做清明联名呢？说起来台湾必胜客还是有点冤的。
因为营销节点刚刚好，这不，马上就清明了。

其次是造型太丑，长着一副乌龟王八蛋的潦草样子，它甚至还吐出了舌头。

图源：会火

关键是必胜客也不是真和忍者神龟联名，它还不忘丢上一扎香菜配菜，简直就是绿到底，变得更有内涵了。

且不说图片与实物不符，能有几分像图里是你的福气....剩下的自求多福吧。

看起来可太丑了很难下嘴，饭缩力max，毫无饭张力可言，是忍者神龟看了会发飙的程度。

还有人曝光了幕后的具体制作过程，看完皮下更是下头。

这哪里是卖给人类吃的？感谢必胜客，看完之后瞬间觉得减脂餐轻松下咽。

那么大家关心的味道到底是如何？根据真实网友反馈就是：各管各的。

这个披萨是非做不可非吃不可吗？
所以这么丑的披萨，到底是卖给什么人，是正常的披萨卖不动吗？
有人评论区真相，居然有人建议卖给博君一肖粉丝。

这就把我看傻眼了，印象中肖战和王一博也没代言台湾必胜客，怎么就卖给饭圈了。
原来跟明星粉丝名相关，王一博肖战cp女粉被称为博肖girl，缩写BXG，跟“百香果”（肖战王一博CP粉名）、“巴西龟”的缩写恰好对上，所以cp粉又被叫做王八。
太炸裂了，太炸裂了。看到这儿很怀疑台湾必胜客策划部的精神状态，简直领先我一万年。

02
与其说必胜客翻车，倒不如说这几年它越来越颠了，也并不是第一次出这么炸裂的披萨，网友还考古发现几个同样炸裂的披萨。
恕我直言，香菜披萨和乌龟披萨已是常规操作。
必胜客万圣节推出的幽灵肠粉凤爪披萨，甚至整了一套吃披萨的仪式感：
第1感看，第2感“闻叉烧味”，第3感“咬凤爪”，第4感“浅尝辣爽口的口感”，第5感“发毛鬼故事”。

图源：小红书网友

必胜客还跟“进击的巨人”推出过联名，披萨采用巨人脸形状做成，一整个囧样。

图源：小红书网友

还有更离谱的是愚人节出品，要么丢一个圈给你；要么跟卫龙联名披萨，将披萨反着上，老板见了都喊6。

图源：小红书网友

也许必胜客是懂画饼的，但真的不是跟你开玩笑的。
为啥必胜客尽整些阴间丑东西，就是通过制造阳间和阴间强烈冲突的元素，让大家抱着猎奇心理去尝鲜，为新品引流第一批尝鲜的消费者，这就足够了。
当然还有就是卷不过同行，正如有网友反馈必胜客披萨越来越难吃，被达美乐吊打。

03
虽然凡事都讲究一个先来后到，不可否认必胜客在中国具有先发优势，抢占了披萨这个品类。
现在提起披萨，大多数消费者第一个想到的还是必胜客。
但我想说的是披萨也有自己的圈，饭圈的圈。
无论是达美乐还是萨莉亚，也养成了自己的固定受众群。
首先必胜客打不过日本萨莉亚的便宜。
是的你没看错，萨莉亚虽然主打意大利菜，但不是意大利品牌，1967年创立于日本。
9元的汤，11元的沙拉，14元的意面，这个物价真对打工人的钱包很友好。

图源：小红书网友

有人说：萨莉亚是唯一一家，进去了有底气把菜单都上一遍的西餐厅。
这也是为啥萨莉亚被称为“意大利沙县小吃”、“西餐界蜜雪冰城”，它确实是实现意大利菜自由的好去处。
而且去过萨莉亚的就知道，服务员用手托着上菜，而不是用托盘，承诺9分钟上全15道菜。
当然上菜速度快也是有原因的，萨莉亚使用的是预制菜，有一种后厨叫做萨莉亚的后厨——“没有一把刀”。
据传萨莉亚配有专门的中央厨房，食材在中央厨房通过预加工，分别被制作成半成品或成品，再统一送到各门店。
这也是萨莉亚长期不涨价的底气，不把你们当外人，卖预制菜也没藏着。

图源：小红书网友

萨莉亚这么便宜，虽然味道中规中矩，但搭配几块十几二十的价格，也算是好吃不贵。
毕竟消费者不是完全不能接受预制菜，而是不能接受“挂羊头卖狗肉”用预制菜，却不告知消费者，收取现做菜的价格。

图源：微博网友

对于打工人和学生党来说，加入萨门信徒，偶尔“吾日三省吾身”不知道今天吃啥时，冲一冲是值得的。
咱就是说就这个物价，我们还要啥自行车。
必胜客除了打不过萨莉亚的价格，还打不过达美乐的服务。
相对于必胜客，达美乐就像是小透明，可压根不影响达美乐有自己的粉丝群。
就看达美乐在豆瓣上线的开店意见贴，贴是2020年开的，已经收到1200多条回复。

图源：豆瓣

如果说萨莉亚的核心优势是便宜，那达美乐的核心亮点就是“快”的消费体验。
达美乐提出“配送时间超半小时即半价”和“超时完全免费”的营销口号，后者说的就是直接赔付消费者一张免费的9寸披萨。
可不要小看这个细节的含金量，这意味着你到达美乐那点披萨，可以能收到热气腾腾的披萨，不用担心冷掉变得难吃。

图源：达美乐小程序

毕竟披萨这玩意，趁热吃才能早点吃上风味。
不过就算吃不上，你也能薅到羊毛。
虽然必胜客也承诺下单后标注30分钟送达，但并不承诺超时补偿。
对比萨莉亚的便宜达美乐的服务，必胜客有时候的局面很尴尬，就像是一个过气明星已经缺乏明星效应，但只能啃啃老粉割割韭菜。

04
所以分析到这份上，似乎也能理解为啥必胜客出新品，一个比一个奇葩，一个比一个卷。
虽说打不过就加入，但很显然披萨界的商战很难玩得开，出猎奇新品就是必胜客的出路。
消费者的需求是不断变化的，哪怕一个披萨或者其它品牌的产品矩阵有多么完整和丰富，消费流行也是不断变化的，庞大的年轻消费群体尚未得到充分开发，他们的需求尚未完全掘。
比如这几年流行的争议话题香菜，也成了很多品牌联名和出新品的对象，必胜客也想抢一杯羹。

图源：微博网友

而且每样产品都有自己的生命周期。著名的波士顿矩阵理论对产品划出了四个象限：即“现金牛产品”、“明星产品”、“问题产品”、“瘦狗产品”。
再爆火的产品也有自己的生命周期，消费者也总会有吃腻的一天，品牌唯有不断推陈出新出奇，才能刷足存在感，保持年轻人对品牌的消费习惯和猎奇探索欲，让品牌不被遗忘。
无论如何，希望必胜客下一次的新品，不要再辣瞎眼了。
参考资料：
1、半熟财经：全球第一达美乐，为什么在中国干不过必胜客？
2、FBIF食品饮料创新：人均消费仅30多，却年入100亿元！萨莉亚意式餐厅凭啥？

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