舒淇代言小米SU7？恭喜雷军人设崩塌！

#品牌营销# 2024-4-4 08:51 315人围观品牌营销

作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告

01
小米汽车发布会之后，雷军火了，网友急了，忙着替小米汽车找代言人。
这两天网友疯传着一个消息：舒淇代言小米SU7，问原因就是两点：
一是谐音梗【SU7 舒淇】非常好记，二是香车配美人。
不过这一波建议各有看法，有点赞有不看好的。

但是小米汽车很快出来辟谣了，没有接到详细通知。

图源：白鹿视频

谐音梗固然简单好记，但说到小米汽车代言人，还有谁比雷军更适合。

雷总要颜值有颜值、要身高有身高、要智商有智商。
小米汽车有这宣传广告费，不如直接让雷总亲自代言，毕竟最近雷军流量太猛了，被捧成“最强爽文大男主”、“霸道总裁”。
我不允许还有人没被雷军开挂式人生刷屏：
事业是有成的，头发是茂盛的。
身高是1米81的，啤酒肚是没有的。
老婆是初恋的，很少听到他花边新闻。

大家传得多的，恐怕就是雷军最落魄的时候，卡里只有冰冷的40亿。

图源：小红书网友

出于好奇我特地考古一下，才发现造谣一时爽，辟谣跑断腿。
就算是身高181雷军的长腿，也折腾不起啊。
针对网传“最落魄的时候只剩下了冰冷的40亿”说法，小米公司去年12月刚辟谣，纯属子虚乌有、完全失实，雷军也转发了微博。

原来雷军“最强爽文男主”人设，早就崩塌了。
开挂式人生的故事是网友包装的，舒淇代言SU7是网友建议的，但其实雷军压根无需人设光环，也无需明星代言。
如果说雷军也有人设，那一定是“营销男神”的人设，是小米汽车最好的代言人。

02
外行看热闹，内行看门道。
作为小米的代言人，雷军会营销，这是大佬们目共睹的。
刘强东眼中的雷军会卖货。
“不要跟雷军比营销，这才我们比不过他。他把小米手机卖成了几百亿，那不是绝对的一般人。”
周鸿祎眼中的雷军懂得“人无我有”。
“我觉得小米的广告词做得特别的好，小米的摄像头宣传4片玻璃镜头。大家都是4片，你没说等于用户不知道，你说了更加专业。”‍

图源：新华网财经

大佬们的点赞也不是商业互吹，雷军做营销确实有两把刷子。
比如代言人营销。
远的不说，就看最近张颂文雷军联手上演的“霸总式”营销，就让全网嗑到了。

图源：微博热搜截图

按理说，张颂文只是小米手机的代言人，也不代言小米汽车，不帮汽车宣传也合乎情理。
这两天有网友问张颂文，雷总有没有为他准备小米汽车。
张颂文高情商回复“如何暗示一下对方而又不失分寸？”。

网友替张颂文老师急了，于是帮忙“网络一线牵”，果然得到雷军回应。
雷军把交付时间、张颂文喜欢的颜色，都安排得明明白白，还不忘为橄榄绿小米汽车打广告。

低情商：如何用一句话让男人为自己花21万。
高情商：如何用一句话做场价值百万的营销。
雷军他真的超爱，对代言人事事有回应，这就是品牌和代言人之间的双向奔赴吧！
虽然不可否认这是张颂文、雷军、水军网友精心策划的一场营销。
但不得不说，整个喊话、接话的互动环节十分丝滑，还融入霸总爽文、炒CP的元素，这两天把网友看乐了。

试想一下，如果雷军只是自嗨喊话给张颂文送一辆车，营销效果肯定减半，霸总式营销给全网增加很多看点笑点。

03
当然雷军不仅是懂得代言营销，还懂得周边营销、联合友商营销和发动网友ugc营销。
比如周边营销。
谁能想到当时小米汽车还没正式上市，雷军就先卖起汽车工服。
雷军前期化身野生代言人，发博晒出小米汽车工服的个人照。

图源：雷军

结果299元一件的厂服，限量800件秒没还被炒到1999，饥饿营销算是被雷军装到了。雷军这一整活儿，还一不小心给发布会造势。
说到周边营销，还不得不提小米汽车的配件。
雷军开小米汽车发布会最厉害的一点，就是硬生生把小米汽车发布会，开成了配件带货大会。
一口气把米家小家电小配件——手机支架、椅背平板支架套装、拾音氛围灯都给你装在小米汽车上……

图源：搞机Time

表面上是细节营销，实际上是配件营销。
汽车不赚钱，配件来收割，卖给你一个“汽场全开”的仓库，还能美其名曰“用户思维、人车合一”。

此外，雷军还在发布会上顺带官宣全新品牌“小米 life”，首批产品包括车身同色马克杯、棒球帽、T 恤、箱包等等。

图源：@小米汽车

小米汽车短时间买不起，先买小米汽车周边过过瘾，这也是不错的。
除了周边营销玩得溜，雷军还玩得一手视觉锤营销。
做手机时，他cos乔布斯，穿黑T牛仔裤，做自己的中国版乔布斯。
造汽车时，他就cos马斯克，黑衬衫配灰西装，整自己的荣耀典藏皮肤。

图源：投资伯乐

你笑雷军只会“抄”，雷军笑你看不穿。
要我说要抄就抄全套，雷军这就是根据自己跨界的新领域，打造汽车和手机的视觉锤。
想必雷军想要表达自己无论是做手机还是造车，都是拿出毕生所学，都是来真的。
还有最好笑的借势友商联合营销。
雷军自己开发布会，召集蔚小理三家大佬、老牌厂商长城的大佬，一起过来听小米吹牛逼接受雷总阅兵。
展示雷总朋友圈有亿点点强大，这只是其一。
更重要的是，贡献神合影、“脸上笑嘻嘻心里骂麻痹”神表情，不知不觉发动自来水传播。

图源：微博网友

当然小米的米粉那么多，雷军必须把“1000个铁杆粉丝”理论发挥极致，怎么会错过UGC营销。
都知道雷军放过话小米汽车是他最后一次创业，如果还有机会，你们还希望小米进军哪些领域，把价格打下来？

小米汽车发布会之后，雷军竟然变成网友的新型赛博许愿池：
网友拿出了“你一句我一句，雷军还能在创业一次”的热情，向雷军发愿：
小米相机，把相机价格打下来。
小米牙科，把种牙价格打下来。
小米之家，把别墅价格打下来。

上一次看到这许愿盛况，还是全网迎接财神，网友直接把财政部官方账号评论区，变成自己的“许愿池”。
这是不是意味着五菱之后，网友把“人民需要什么，XX就造什么”的KPI压力，给到了雷军和小米这边了。

04
看完我可算是彻底悟了，无论是配件、友商、网友还是代言人，都是雷军营销play中的一环。
所以雷军有多会营销真的说累了，雷军为啥叫做雷神了，真的是营销之神。
最后想说，雷总能不能给个机会，让我穿上小米工厂厂服，去小米汽车工厂拧螺丝！

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