“壮阳泻药”广告，戳破“天价酸奶”最大的骗局

#品牌营销# 2024-5-10 03:41 374人围观品牌营销

作者 | Hiu
来源 | 互联网品牌官
营销的尽头是壮阳？？？
本以为只有在电视这种传统媒体上才能看到“壮阳药”广告，没想到在现代大都市的高端商城中也能看到，而且还特意标注了“18禁”的符号。
更让人感到无语的是，打出这个广告的竟然是一个以女性用户为主要消费群体的酸奶品牌。

01.“壮阳泻药”广告，涉嫌擦边
近日，在一线城市备受追捧的现制酸奶品牌blueglass，上新了两款酸奶新品，“薄荷黑巧蜜瓜”和“薄荷蜜瓜”，其中添加了不少中药材，如玛咖、肉苁蓉、黄精、人参、鹿鞭等，售价均为49元。
广告中配上一张网球运动员的形象照片，宣称“男友力扳回一局”，并罗列出购买建议“18周岁以下，我不卖；恶搞男友，我不卖；建议一天喝一杯，多了我不卖；60周岁以上，我不敢卖”，此外，还附上一句内涵十足的“哈哈哈哈哈，别说你不懂”。

▲ 图源：小红书

要不是放上酸奶的产品图，不知道还以为卖的是什么大全大补药呢。
更有人表示，乍一看还以为是“xing药”。

该款新品一上市便引发了网友们的质疑，一方面是于酸奶中加入中药材是否安全与合规，一方面是品牌方的海报广告使用大量具有引导性的描述，是否涉嫌擦边违规。

据南都湾财社记者采访，医生分析道，Blueglass新品中声称特别使用的玛咖、肉苁蓉等成分多是补肾的中药，主要功效是补肾壮阳、补精血、补充营养成分，不建议消费者将中药和酸奶混在一起食用。
此前Blueglass就被消费者调侃为“泻药”，这次新品推出，网友直接称其为“壮阳泻药”。之前喝了会腹泻，现在加上补药，不知道会产生什么“神奇”功效。
一杯酸奶饮品主打中药的效果，有人仿佛看见了希望的曙光，表示“有需要”。

也有人感觉Blueglass新品广告成功骚扰了所有人，从小孩到女人，从女人到男人，无一幸免。

在爱恨交织中撕出一条裂缝，魔幻的消费市场就在那儿生根发芽，最终这个世界癫成了我们无法想象的样子。

02.喝的不是酸奶，是概念
“Blueglass的成分表比打工人的命还长。”
看这张密密麻麻满满当当不留一丝空地的元素周期表，它写的是营养成分吗？
不，它写的是打工人无处安放的精神寄托。

▲ 图源：小红书

到底健不健康、有多健康，选择买单的年轻人不会刨根问底，毕竟大家都知道，营销最重要的是形神兼具，“疗效”都在配料表里了，管不管用一切听天由命吧。
先别笑。
他们还真是，一个敢卖，一个就敢买。
因为光是这几张营养成分标签，就已经让人觉得这杯东西不简单，还能给你一种物超所值的信任感。
尝过的都被它征服了，纷纷慨叹“这东西有魔力”。

▲ 图源：小红书

即使很多消费者甚至是店员亲测的“窜稀套餐”，也阻拦不了年轻人激情下单，以身试“泻药”。
这不是传说，是一个个消费者花费数十元测试出来的“有效配方”。
就在今年3月，#网红酸奶Blueglass成新型泻药#还喜提微博热搜。以为会劝退消费者，没曾想是打了一波反向广告，直接打到年轻人心坎里。
追求“一泻千里”快感的消费者，更是把具有“通便功效”的Blueglass奉为“减肥瘦身”的第一大饮品，slogan都替它想好了“真的会泻”、“泻泻更健康”……
Blueglass老早就没把消费者当外人，大大一个温馨提示：“畅”，贴在背身中。人家也没想要装，直截了当将槽点变为卖点。

▲ 图源：小红书

如今，45元一杯的“新型泻药”依旧火热畅销。
有不少要一探究竟的新闻工作者，喝了Blueglass后无一例外都驻扎在厕所了。
真不是开玩笑，这是经过官方认证的。
该酸奶的商品介绍页明确提醒：肠胃消化功能弱者建议不食用本品。
Blueglass官方客服表示，每杯酸奶都至少有1000亿的活性益生菌，同时含有丰富的膳食纤维，益生菌和膳食纤维会改善胃肠道菌群，活跃肠道，因此会有“畅”的反应。另外，“buff畅系列酸奶”有5000亿活性益生菌，“畅”的反应会更加猛烈。
主打叛逆的年轻人，就好这一口。
关键是它贵，而且还“难喝”，巧妙地将“贵有贵的道理”、“良药苦口”这两点融会贯通于一杯酸奶中，帮助年轻人抵御他们对身体的亏欠与焦虑。
这钱花得，值了。

03.剑走偏锋的“天价酸奶”
在极度内卷的饮品消费市场，高端奶茶品牌早已低下了高昂的头颅，把“3字头”的价格降到了“2字头”甚至是个位数。
恰恰是这个时间点，给了现制酸奶品类大展拳脚的机会，涌现出了Blueglass、茉酸奶、一只酸奶牛、兰熊鲜奶等代表性玩家。
其中最为红火的莫过于频登热搜的茉酸奶和号称“酸奶届爱马仕”的Blueglass。
不知好歹的茉酸奶曾发出过一则关于新品心理价位的问卷调查，让消费者从68元、88元、108元中做出选择。

▲ 图源：茉酸奶

这么有恃无恐地讨骂还真是不多见。
由于原材料的供应和保存条件较为严苛，叠加消费场景的限制，现制酸奶难以撼动茶饮咖啡的地位，所以品牌们都集中在市场定位上突围，追求更精细、更高端。
以Blueglass为例，把酸奶当作保健品来卖，呈现出一种让人倍感健康的错觉。
值得一提的是，早在2021年，Blueglass因为违规宣传“增强免疫力”、“美容养颜”、“延缓衰老”等功效，被北京市朝阳区市场监管局罚款6万元。
杀不死你的，都会使你更强大。
这不，Blueglass带着它的“壮阳功效”卷土重来了。
“18岁以下我不卖，60岁以上不敢卖。”
针对年龄限制这一说法询问Blueglass店员，其表示目前公司还没有制定确认顾客年龄的规则，只要点单就会售卖。

▲ 图源：Blueglass小程序

当被问及是否具有壮阳功效，店员表示，“这些成分肯定是安全的，新品中加入的含量不是特别多，（全部成分加起来）也就几克。”“这些成分含量不高，应该会有点效果，但并不多。”
对于女性是否能饮用，各门店都给出了独特见解。
有说男女都能喝的，有说不建议女性喝，表示可能会补充雄性激素，出现长胡子等问题。
有医师否认了后者的说法，“女性病人补肾的过程，也经常会服用这些药物，也没有听说女性病人喝了会长胡子”。
咱就是说，作为一家在全国拥有上百家门店的知名现制酸奶品牌，而且经营方式还是直营，在推出一款新品时，是否要先对门店店员进行普及和熟悉产品，以便为消费者提供更贴心的服务，除非品牌方要的正是这种“黑红”博眼球的宣传效果。
它确实做到了。