1年增长10倍，自行车如何成为户外顶流？

#品牌营销# 2024-5-16 06:11 218人围观品牌营销

前段时间，4名北理工的学生从北京骑车到天津，并在天津之眼下拍照打卡留念，单车上印着的“北京理工大学”几个大字格外显眼。这几位学生也被网友们戏称为“北理工铁腚F4”。

▲图片来自抖音

自行车，或者说“骑行”又火起来了。你发现了没有，最近当你晚上漫步在城市里，总能遇见三两成群的车队，他们穿着紧身衣、踩着锁鞋、骑着公路车，从你的身旁呼啸而过。
无论在抖音、小红书、B站，有关“骑行”的内容也日益增多，从车辆选购、骑行穿搭、到路线攻略、再到各类骑行赛事，大众们乐此不疲地分享自己骑行相关的点点滴滴。
那么，这个“蹬”出来的千亿级市场，是场好生意吗？市场格局如何？
今天，我们一起聊聊关于“骑行”这件事儿。

01、扎根户外，奔赴山海，年轻人“骑”乐无穷
这两年来，“去户外”成为了大众日常生活、工作中积压情绪的重要出口，去逃离、去治愈、去鲜活。
根据小红书发布《2023户外生活趋势报告》显示，2021年底，中国户外运动参与人数达到4亿人，市场渗透率达到约28%。据预估到2025年，户外运动产业总规模将超过3万亿元。
户外已经逐步走向生活化、全民化，骑行、徒步、露营、钓鱼、潜水、冲浪、滑雪，成为更多人的新生活方式。
其中，骑行，则与露营、徒步并称为“户外三大顶流”。小红书上，#骑行相关笔记超过500万+篇，话题相关浏览量更是超过了21亿。在抖音，#骑行话题的播放量更是超过400亿次。

▲图片来自抖音、小红书

“开车太快，走路太慢，只有骑车，才能留住人生美景。”
这句话也完美吻合了当下人们对“骑行”的态度。里程长短随心决定、摆脱写字楼的藩篱、破风而行的速度感、以及沿途的风景。
骑行在社交媒体上更是成为一股潮流。
抖音上有#潮流运动笔记、#我的骑行日常、#让骑行成为一种生活等相关话题，小红书上仅24年就已有#繁花cityride 、#龙年第一骑、#骑行找年味、#我是这样的女骑、#春天就是骑车天、 #春日骑游路书话题活动。

▲图片来自小红书

根据蝉魔方数据显示，2023年抖音平台上「自行车/骑行装备/零配件」品类迎来急速扩张，销售额连续12个月增长，全年销售额超过25亿元。
在整个运动户外的品类增长规模矩阵中，同比增长率TOP3的是自行车/骑行装备/零配件、户外/登山/野营/旅行用品、运动包/户外包/配件。其中，自行车/骑行装备/零配件同比增速超过414.13%。
几年前，在骑行圈之外，自行车对于大众而言更多只是一种代步工具，而今自行车已摇身一变为年轻人的社交货币。
自行车已经从交通工具，华丽转身为当代“社交货币”，而在这个转变的过程中，消费者们“蹬”出了一个千亿市场。

02、堪比奢侈品，月薪2万买不起自行车
疫情过后，沉寂在中国市场近十年的英国自行车品牌Brompton小布，终于等来了春天。据数据显示，销量从2018年800台/年，涨到了近3万台/年。
而这辆北上中产们，排队都买不到的小布基础款价格便已上万。

▲图片来自Brompton折叠自行车

而理念上的转变，也体现在消费者越来越愿意为自行车花钱。
当下，自行车市场呈现出高端化趋势，在抖音上，5000元以上的自行车市场正在极速扩张，2023年抖音5000元以上自行车销售额超过1亿元，同比增长1088.72%。
目前市面上主流的车型，仍以公路自行车、山地自行车为主，折叠自行车在抖音平台的市场份额仅6.73%。
自行车的成交价格带主要集中在，500~1000元、1000~5000元两个价格段，其中1000~5000元是自行车主要价格段，一般的山地车入门款均价在2000元左右，而公路车会更贵一些。
公路自行车，简约帅气的造型、更轻、更快，成为消费者心头好。2023年，在抖音自行车整车市场中，公路自行车以近5亿的市场规模、超过1742.73%的同比增长速度，稳居自行车热门赛道TOP1，占据4成自行车市场。

▲数据来源蝉魔方

目前，自行车整车的品牌格局较为稳定。线下市场，以小布代表的海外品牌占据高端市场，主攻实体店；捷安特、美利达以超高渗透率占中高端市场的大半壁江山，喜德盛则以高性价比主攻大众市场。
线上则不同，以抖音平台为例，目前TOP5品牌集中度为56.36%，分别为喜德盛、永久、凤凰、骓特、JEEP自行车。其中，骓特、萨瓦等新锐品牌则以碳纤维作为核心卖点，高速增长抢占高端市场。
在材质方面，目前市面上主要分为“铝合金”、“碳纤维”两种，以“铝合金”为卖点入门车型，最受消费者欢迎，销售额超过2.5亿元，同比增长326%，一般车价在“800~3000”内浮动。
男性则是自行车的消费消费主力，目前抖音平台消费者中男性用户占比超过65%，主要集中在成都、深圳、杭州等城市。
随着骑行生活理念的不断升温，“通勤”不再是人们对自行车的首要期待，“去户外”才是，他们向往有一台属于自己的自行车，或是自由地穿梭在城市的街头，或是享受沿途的景色。

03、赛事、刷街，骑行成为户外顶流
最近一年来，在一系列的政策刺激下，旅游市场快速发展，包括自行车在内的体育旅游方式受到极大的关注，也带动来了骑行风盛行。
23年9月，国务院办公厅印发《关于释放旅游消费潜力推动旅游业高质量发展的若干措施》中提出，要打造一批具有影响力的体育旅游精品线路、赛事、基地。
目前，国内骑行市场主要呈现出以下特点：
1. 城市短途骑游热度上升
在“骑行热”不断升温的背景下，自行车+短途旅游，不再圈内人的专属，越来越多人选择，踩着自行车丈量城市，以骑行的方式开启一场城市轻旅行。

▲图片来自抖音

2. 社交媒体的积极推动
骑行旅游视频正在展现巨大的吸引力，无数的骑行内容创作者持续地助推下，骑行视频成功带动了自行车旅游市场的火爆发展。

▲图片来自抖音

抖音曾发起 #100KM骑行挑战，得物也曾联合江映蓉发起 #江映蓉2700KM骑行挑战，每个挑战话题都有超过4000万播放量。
在社交媒体上，骑行还能有更多的组合方式如“骑行+探险”、“骑行+汽车”、“骑行+摄影”、“骑行+健美”，越来越丰富骑行体验，进一步扩大了这项活动在年轻人群体中的影响力。
3. “4+2”出游新趋势
越来越多的人，选择在节假日驾车逃离城市，一头扎进山野中。这也衍生出一种新的骑行趋势“4+2”，4是指四个轮子的汽车，2则是指两个轮子的自行车，人们驾车到达目的地后，改换自行车继续探索更远更美的风景。

▲图片来自小红书

04、最后的话
其实，一直以来都不缺少热爱骑行的玩家，只不过近几年来，骑行被裹挟在“户外热”的风潮之中。过去自行车更多是“通勤”的交通工具，而现在则是一种生活方式的表现。
我们能看到有人骑车刷成绩、有人骑车玩极限、有人骑车在城市追逐日落，在户外生活方式理念的推动下，骑行产业也被按下了加速键。
自行车产业发展取决于骑行人群基数，中国骑行人口有着巨大的上升空间，骑行也许会成为下一个全民运动。

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