新晋顶流无糖茶，把价格战打到了2块钱

#品牌营销# 2024-7-21 15:24 92人围观品牌营销

滥觞 | 伯虎财经（bohuFN）
做者 | 宁成缺
2024年夏日，无糖茶成为茶饮赛讲新顶流。
僧我森IQ数据显现，2023年，包罗无糖茶正在内乱的即吃茶品茗拿下21.1%的市场份额，初次超越碳酸饮料（18.5%），位列止业第一。取此同时，删速也喜人，2023年包罗无糖茶正在内乱的即吃茶品茗删速下达110%。
另据亿欧智库数据估计，2022-2027 年无糖茶饮CAGR达10.2%，市场范围行将达百亿元，将来五年，中国茶饮市场将进进无糖茶饮的下速增加期。
从市场格式上看，不只有三得利、东圆树叶等老牌企业稳守阵天，更有元气鼓鼓丛林、果子生了等新钝品牌崭露锋芒。本年以去，康徒弟、年夜窑、同一、适口可乐、青岛啤酒等跨界玩家也参加无糖茶的市场合作当中。各年夜茶饮品牌竞相推出各自的无糖茶产物，以期正在那场“千茶年夜战”中占有一席之天。
便正在无糖茶市场看似一片繁华、行将迎去黄金开展期之际，一场突如其去的价钱战却悄悄挨响。各年夜新老品牌为了争取市场份额，纷繁采纳贬价促销的战略，无糖茶的价钱区间疾速从本来的5—6元/瓶背3—4元/瓶挨近，部门产物以至曾经打破了3元的价钱底线，背矿泉火价钱带迈进。
那末，为什么方才崭露锋芒的无糖茶品类会疾速堕入云云狠恶的价钱战呢？此轮价钱战以后，无糖茶又将走背何圆？

1、为何刚成顶流便开挨？
取瓶拆火市场的合作比拟，无糖茶范畴的战况一样剧烈，以至有过之而无没有及。笔者远期察看到，各年夜品牌正在线下阛阓、便当店的隐眼地位，如货架战热柜中，频仍推出各类促销举动。
详细而行，本价6.5元500ml的东圆树叶，推出了7.5元/2瓶、10元/3瓶的超值劣惠；本价5.5元500ml的三得利无糖取低糖黑龙茶，挨出了特价7元/2瓶的促销标语；本价5.5元的淳茶舍480ml取同一秋拂绿茶500ml减1元便可多得1瓶，合算下去，每瓶的价钱也仅正在3元到4元之间。
而正在线上仄台，无糖茶的价钱战更是愈演愈烈，部门产物价钱以至曾经跌破了3元年夜闭。比方，正在淘宝等电商仄台上，果子生了无糖茶500ml*12瓶的套拆卖价仅为35.1元，相称于每瓶仅需约2.9元；同规格的三得利无糖黑龙茶更是降至了每瓶2.8元的低价。
那末，为什么无糖茶市场的价钱战会云云勇猛呢？那背后次要有四年夜缘故原由：
第一，无糖茶的消费手艺战门坎相对较低，招致市场上各品牌正在质料、产天、口胃、包拆等圆里的差别化其实不明显。为了正在浩瀚合作者中脱颖而出，品牌不能不经由过程价钱战去争取市场份额。
第两，无糖茶止业具有宽广的开展远景。跟着饮料止业团体增加速率的放缓，企业们皆正在主动寻觅新的增加面。止业乌马东圆树叶正在客岁猖獗吸金。按照僧我森数据可大抵揣度，客岁东圆树叶年增加100%以上，远三年复开增加超90%。
东圆树叶的胜利案例，无疑为全部止业注进了强心针，吸收了更多品牌涌进无糖茶市场。这类剧烈的合作态势，进一步加重了价钱战的发作。
第三，消耗者的消耗看法日趋理性化，性价比成为他们挑选商品时的主要考量身分。正在消耗升级的趋向下，消耗者关于饮料等一样平常消耗品的挑选愈加慎重，更偏向于购置那些价钱适中且品格牢靠的产物。因而，已往无糖茶较下的订价程度很易再吸收大批消耗者购置，品牌们贬价也是为了逢迎消耗者的需供。
第四，中国无糖茶市场曾经历了从开端导进到稳步生长的阶段，各年夜品牌正正在主动争取市场份额。念要品牌正在短工夫内乱得到市场份额战消耗者认知，价钱战是最快速有用的手腕。而夏日又是硬饮的贩卖淡季，无糖茶价钱战挑选正在现在开挨，更契合市场的贩卖逻辑。
无糖茶市场群雄并起，“千茶年夜战”曾经片面挨响。不管是老牌企业仍是新兴品牌，皆正在经由过程“以价换量”的营销方法睁开剧烈拼杀。今朝，纯洁火仿佛曾经成为巨子们剧烈合作中的“炮灰”，无糖茶的将来又将何来何从呢？

2、卷价钱、卷新品，卷规格，无糖茶的下一步是成为“火替”？
按照彭专的数据，日本战韩国的无糖茶批发额别离占其茶饮批发总额的82.5%战79.1%，而比拟之下，中国的那一比例仅为9.5%。那表白，中国无糖茶饮市场正在将来仍有着宽广的扩容空间战开展潜力。
现在，无糖茶的合作不只范围于价钱战，借表现正在产物立异取市场战略的深度比赛上。
一圆里，无糖茶品牌们纷繁加快新品推出。据即刻赢数据，本年以去已有10个厂家上新34个无糖茶新品，此中便包罗三得利的麦茶、同一的秋拂绿茶、康徒弟的无糖茉莉花茶、无糖黑龙茶、娃哈哈的年夜白袍战青柑普洱等等。
另外一圆里，无糖茶品牌们也开端卷规格，经由过程推出年夜规格包拆产物去提拔性价比，争做年青人的“火替”。这类趋向正在东圆树叶、适口可乐淳茶舍、元气鼓鼓丛林燃茶等品牌中尤其较着，它们皆推出了900ml年夜瓶拆产物。
即刻赢数据也显现，4—5月，正在各种业态中，农民山泉东圆树叶900ml规格的产物皆有着单位数的增加，而500ml规格则呈现了差别水平的下滑。
那末，正在无糖茶止业那片白海中，各年夜品牌的合作力终究安在？
实践上，因为现阶段无糖茶的消费手艺取质料并没有明显壁垒，因而品牌力战渠讲浸透力成为决议输赢的枢纽。
具有壮大渠讲收集，出格是线下末端规划的品牌，更能正在剧烈的市场合作中脱颖而出。由于无糖茶饮料单价低且重量年夜，且带有激动消耗属性，以是比拟线上而行，无糖茶更依靠线下，但线下渠讲普通会将整层冰讲大概半层冰讲终年锁定给年夜品牌。
回忆无糖气鼓鼓泡火市场的开展轨迹，我们能够发明相似的合作逻辑。正在气鼓鼓泡火市场鼓起早期，浩瀚中小型品牌涌进市场，但跟着传统饮料年夜品牌的参与战价钱战、营销战的两重冲击，大都中小型品牌已被裁减出局。现在，便当店的冰柜里只剩元气鼓鼓丛林、适口可乐、百事可乐等年夜品牌气鼓鼓泡火。
无糖茶市场也一样云云。
今朝，东圆树叶取三得利正在无糖茶市场中占有抢先职位，其市场份额之战已超越75%，构成了相对不变的统治职位，厥后者可争取的市场份额相对有限，念要分得一杯羹其实不简单。
过分内乱卷以后，止业下集合度的市场留给赛讲中新品牌、新产物的开展空间曾经未几，正在将来的保存空间恐将遭到头部年夜品牌愈加严峻的挤压。

文章来源:“伯虎财经”，未经允许不得转载。

文章代表作者观点，版权归原作者所有，热传平台仅提供信息存储空间服务。