单月卖货100万，70岁刘晓庆收割中老年人

#视频直播# 2023-12-14 10:12 270人围观视频直播

做者：苏子春
提起刘晓庆，您第一工夫会念到甚么？
是她演过的一系列典范脚色？是曾果税务成绩锒铛进狱的过往？仍是“丫头教”“爱扮老”的收集吐槽？亦或是语出惊人的水辣性情？
仿佛每代人眼中，皆有一个纷歧样的刘晓庆。那也恰好阐明，刘晓庆从已分开过群众视家，是不断处于言论中间的“话题女王”。
基于如许的百姓度，刘晓庆走进了曲播间，开启了卖货的主播奇迹。不外，战许多带货的明星差别，刘晓庆卖的是本人写的书法书画。
01 刘晓庆曲播卖字，一字令媛？

明星热中书法，实在曾经是见责没有怪的工作了。孙俪、开娜、易烊千玺等，皆曾晒出过本人的书法做品。艺术成就怎样临时不管，但能写出一脚书法好字，的确是减分项，让人另眼相看。
但敢把书法做品带到曲播间，就地写，就地卖的明星，刘晓庆算得上第一人。
走进刘晓庆的抖音曲播间，您会很易设想长远的刘晓庆曾经70岁。前人道70岁是“古密之年”，但看刘晓庆粗准的妆容，白净的皮肤，挺秀的身体，隐得年青又肃静严厉，完整没有输许多四五十岁的女性。

▲ 图源：刘晓庆抖音曲播间

曲播中的刘晓庆，十分负责，当真引见本人的书法做品，借会应粉丝的请求就地写字。
正在远期的一场曲播中，刘晓庆写了一张卖价1288元的祸字，固然弹幕中许多人以为贵，但上架后短短几分钟，便卖出了40单，5万元支出囊中。

▲ 图源：刘晓庆抖音曲播间

随后，刘晓庆又写了一幅“天讲酬勤”，间接标出了3888元的下价，几乎是“一字令媛”。即使云云，没有到五分钟，页里上便显现了“热卖x200”的字样。也便是道，刘晓庆没有到两分钟写的字，为她赚了77万元。
刘晓庆正在抖音曲播卖字，从2021年便曾经开端了。至于近来为何又惹起存眷，离没有开抖音热搜#刘晓庆曲播卖字遭吐槽#的引流。
略带背里的话题，恰好契合刘晓庆“话题女王”的特量。吐槽的标的目的，无中乎“卖得太贵”、“吃相好看”等。但价钱能否偏偏下，一视同仁，以为值的人仍然会下单，抖音的热搜恰好助推了热度爬升。
按照灰豚数据显现，刘晓庆远30天乏计曲播了18场，总贩卖额为100W＋，总寓目人次曾经超越了3000W。
02 支割中老年人

不成承认，刘晓庆不断是一个背里话题缠身的女明星。可是，她也的确留下了许多典范做品，是一代人眼中的奇像。
1979年的一部《小花》，让刘晓庆崭露锋芒，“小花”借成了不雅寡对她的密切称号。1987年，凭仗《芙蓉镇》中的高深演技，刘晓庆得到了第七届金鸡奖最好女配角。1995年，她主演的“一代女皇”武则天，更是至古被年青人津津有味的典范。
现在，刘晓庆曾经70岁，当初视她为女神的不雅寡也年夜多迈进了知天命的年岁，但刘晓庆正在人们心中的职位，仍旧出有摇动。那从刘晓庆抖音粉丝的年齿组成就能够看得出。
灰豚数据显现，正在刘晓庆的878.5W抖音粉丝中，年齿正在50岁以上的占多数，女性人数略下于男性，但险些是五五开。

▲ 图源：灰豚数据

基于粉丝绘像，能够看到刘晓庆的抖音运营也倾向“中老年”绘风，公布的短视频中许多是本人年青时的脚色战形象，以此提拔粉丝粘性。

▲ 图源：刘晓庆抖音

刘晓庆带货的商品，一样是里背对她有情怀的中老年报酬主。
翻开刘晓庆的抖音橱窗，共有65件好物，此中销量最下的她亲笔署名的自传《人死没有怕重新再去》，也没有累“小花”毛衣、“小花”书法如许的脚色周边。

▲ 图源：刘晓庆抖音

再看书法做品，年夜大都中老年人比力喜好的鸡汤型、祝愿型、人死感悟型内乱容。价钱皆相称没有菲，但恭维的人没有正在少数。
位于热销第两名的一幅卖价999元的祸字，曾经卖出了146件。“紫气鼓鼓东去”、“祸禄寿禧财”、“诚疑赢全国”、“莫活力”、“家战万事兴”等多幅做品价钱正在3888元-3999元之间。此中3888元的“莫活力”已卖103件，总支出下达40万元；3999元的“紫气鼓鼓东去”已卖49件，贩卖额远20万元。
固然土豪很多，但刘晓庆粉丝费钱仍是趋于理性的。好比橱窗中卖价最下的是一幅“俗室何必年夜，花喷鼻没有正在多”，标价9999元，至古置之不理。

▲ 图源：刘晓庆抖音

03 明星带货，溢价鸿沟正在那里？

究竟上，关于刘晓庆曲播卖字“一字令媛”的消息，收集上有很多正里评价。
有人以为一些景区、古玩乡所谓书法巨匠的字，皆要卖几百上千，出名度借出有刘晓庆下；也有人以为刘晓庆的字写得的确标致，能够吊挨许多“失望的文盲”们，购去不管挂正在家里仍是收人，皆十分面子。

▲ 图源：微专网友

能够道，群众苦明星带货暂矣。网友对刘晓庆书法做品的必定，也侧里表现出人们对明星有限度溢价、割粉丝韭菜的感恩戴德。
好比潘少江等一些“老艺术家”，趁着曲播带货的风心走进曲播间，消耗群众的信赖，却终极被发明虚伪宣扬、卖赝品，降得个“”“早节没有保”的了局。
再好比近来几次翻车成“嘲牌”的明星潮牌。
欧阳娜娜的nabi一单袜子168元，一件浴袍988元，几乎把粉丝当“shabi”。另有王鹤棣的“天价”潮牌D.Desirable，念凑齐一身同款脱拆，最少得花2000元。鹿晗的潮牌UGC，被测评专主吐槽远1500元的外衣四处是线头，鹿晗间接隔空回应人家是“键盘侠”。
比拟之下，刘晓庆所卖的书法书画，不只是自己亲身写的，并且她师从国度绘院书法篆刻院院少曾去德师长教师，是真实的“师着名门”，做品代价要下很多。

▲ 图源：刘晓庆微专

因为明星自带的名流效应，战他们相干的品牌大概周边，订价遍及会下。恰当的溢价群众能够承受，粉丝也乐得费钱。假如只是把粉丝当韭菜，把消耗者当愚子，产物能够溢价了，形象也失落价了。
那末，明星带货的产物，溢价的底线正在那里呢？
1996年秋早典范小品《挨工偶逢》中，面临过分包拆、漫天要价的太后年夜酒楼，赵丽蓉教师饰演的老太太最初留下了四个字“名副其实”。年夜字没有识一个的赵丽蓉教师，为了写好那四个羊毫字，苦练了几个月，才让那四个字实的“名副其实”。