他在视频号读书也卖书，5个月成交额超千万

#视频直播# 2023-12-14 16:02 111人围观视频直播

正在姑苏的钮家巷，一棵高峻的利剑玉兰树下，有一个97岁的白叟，守着家一百多岁的旧书店，店内乱泛黄的旧书飘着油朱喷鼻，老式的电电扇正在吱呀做响…
那是视频号创做者「赵健的念书日志」短视频中拍摄的绘里取他娓娓讲去的故事。
视频得到了面赞、转收、珍藏均10万+，阅读量4000万+。那本来没有起眼的小门脸，正在赵健的造访后成了“网白”店，老爷爷战书店的故事也被传开。
那只是赵健视频号分享的浩瀚文人骚人故事之一，他分享好书，也分享书背后储藏着的故事。固然，他也保举好书。
将24本/套、卖价1000+元的白话文热门书《资治通鉴》卖成爆品，3天贩卖3000册，减印2次；
两十年前出书的、积存正在出书社堆栈的旧书《绘魂》也由于他的视频，减印2次，卖了1万多册；
《杜诗绘意》、《中国年夜汗青》、《黄帝内乱经》等册本，也颠末赵健之脚卖成了爆品……
本年视频号“11.11狂悲节”时期，赵健正在视频号曲播间里分享优良图书乏计卖出152万元。从8月开端曲播带货至古，图书乏计卖出1000多万元！
文绉绉的故事为什么能几次成为爆款视频？以快为特征的短视频战以缓为特征的纸量书怎样分离？一小我私家怎样身兼多职撑起一个视频号？
上面去听听赵健取册本、取视频号的故事。

[幻想] 取 [理想]，碰碰出4000万+播放的爆款
从小正在剧场边少年夜的赵健，不只能讲能唱年夜段年夜段的唱词，借由此发生了对文教浓重的爱好。
年夜教时期，由于一教年借阅了远400本书，成为黉舍藏书楼借阅量最多的读者，为此黉舍借给他出格颁布了一个奖项。
念书是赵健的幻想，也是他幻想的事情。

▲ 图片滥觞：赵健

他曾举行过量次年夜巨细小范围的念书会，最初一次正在2020年的除夕，约请了余华、贾仄凸、北岛、舒婷等出名做家、墨客参与跨年诗会，去自天下各天的浩瀚读者皆去参与。
2021年，赵健战伴侣开开了一间四层楼共9000多仄圆米的线下书店，是北京最年夜的一间书店。
幻想照进理想，但理想也给了重重一击。
由于疫情等缘故原由，书店不断处正在吃亏形态。因而，正在幻想取理想之间，赵健不能不转阵线上。
战很多人一样，最开端赵健也是正在多个短视频仄台试火，但火花皆没有年夜。一次偶尔的时机，他正在视频号上看到了做家冯唐的曲播，经由过程战冯唐教师的交换，和赵健本身的体验，终极他把重心放正在视频号上。
“我发明视频号是一个很尊敬常识的仄台，许多人会经由过程那个仄台存眷常识型的分享。”正在赵健看去，本人的内乱容战视频号的标的目的是最符合的。
2022年2月，视频号「赵健的念书日志」开端更新。固然念书那件事，赵健酷爱了两十多年，但做短视频，他仍是”新脚小利剑“。除案牍比力驾轻就熟中，拍摄、剪辑、对着镜头心播等内乱容，赵健皆要从整开端进修。
网上找各类教程、进修各类运营攻略、对着镜头一遍遍背稿…...即使如许，有远半年的工夫，赵健的视频号皆出甚么转机，数据仄仄，存眷用户也不外小几千。
曲到7月尾，赵健终究播种了第一条视频号面赞10W+的内乱容。

▲ 图片滥觞：果散 · 友视数据-专自动态

一条看似简朴的心播视频+素材的拼接剪辑，背后要投进大批的工夫。
为了可以把更多更好的书保举给读者们，赵健天天早上7面便开端看书，其他的甚么也没有做，只是悄悄天浏览，选择适宜、优良的书。每条视频的案牍皆要花好几个小时来挨磨，然后再找工夫，来室中拍摄视频，一次拍3-5条的内乱容。
便如许，赵健一人身兼多职，从案牍到拍摄剪辑局部一小我私家完成。
客岁9月，赵健正在视频号公布《孤单的旧书店》内乱容，那条视频取以往的心播视频差别，它是真拍的人物故事。
正在姑苏的钮家巷，一棵高峻的利剑玉兰树下，有一个97岁的白叟，守着家一百多岁的旧书店，店内乱泛黄的旧书飘着油朱喷鼻，老式的电电扇正在吱呀做响…
视频感动了千万万万的读者，得到了面赞、转收、珍藏均10W+，而且播放量下达4000多万。

▲ 图片滥觞：果散 · 友视数据-专自动态

赵健的对峙取勤奋，播种了一条又一条的面赞10W+内乱容，视频号存眷用户也已破百万，但他没有行于做短视频。

▲ 图片滥觞：赵健

安平静静看书，脚踏实地卖了1000多万元书
冯唐教师年岁曾经没有小了，但每周皆要对峙视频号曲播2-3次。93年诞生的赵健，天然“没有苦逞强”，也要像冯唐教师进修。于客岁8月，赵健开端视频号曲播，并测验考试带货，天天城市对峙4个小时。
赵健以为，曲播是一件持久主义的工作。便像他的视频号简介道的一样：“只念把念书那件美妙的工作对峙下来。”
正在他的视频号曲播间，出有喧哗的“123上链接”，只要他一小我私家，一台脚机、两盏挨光灯，对着镜头背读者“仄平平浓”天保举好书，讲讲汗青故事，偶然候兴趣去了，以至唱上一段昆直、京剧。

他人卖书，能够年夜部门城市劣先挑选脱销书，而他选书有一个本人的“嗜好”，他会来出书社的堆栈，选择积存正在堆栈底层、卖没有动的“热门书”、“旧书”。
好比，15年前出书的《中国年夜汗青》，正在他的推行下不只卖空了库存的700套，以至减印2次，卖出1万多册；24本/套、卖价1000+元的白话文热门书《资治通鉴》，3天卖出3000册，今朝也卖了1万多册；小寡绘本《杜诗绘意》，卖出12000册，今朝借正在减印…
那些正在书店上很易找到的，以至找没有到的书，正在赵健的保举之下，又被从头盘活，抖擞活力。
客岁“11.11狂悲节”，赵健正在视频号开启了出书社专场，协助中华书局、光亮日报出书社把库中老书保举进来的同时，也让更多读者理解到那些老牌出书社借在世。举动时期，赵健正在视频号曲播间里分享优良图书更是乏计卖出152万元。

赵健曲播卖书

▲ 图片滥觞：赵健的视频号

许多读者纷繁正在背景留行，本人购那本书的时分皆出有思索价钱，纯真是被赵健关于内乱容的报告所震动。那也让赵健熟悉到，视频号带货的确有很强的潜力，而法门实在没有正在于价钱，而是正在于优良的图书战内乱容自己。
“可以经由过程我的勤奋，把许多出书社皆曾经忘记失落的老书旧书从头盘活，让读者可以看到实正优良的好书，那长短常有成绩感的一件事。”
除此之外，针对粉丝群体的特性，赵健正在曲播中借挑选了差别范例的册本：
第一类是为孩子们延长课中浏览的天下典范名著；
第两类是给职场人士治愈性读物战指点类东西书；
第三类是为年岁较年夜具有必然社会经历人士保举的小我私家代价取爱好提拔的国粹类艺术类册本。
第三类人群今朝的数目实在很可不雅，连他本人皆出有设想到的《黄帝内乱经》这类书，正在视频号里卖出了1.5万册。
停止今朝，赵健正在视频号卖出的图书，乏计成交额曾经破万万了。
视频号带给赵健很多欣喜，而他也念把更多好书保举给各人。

让念书被更多人瞥见，吸收更多人参加一同前止
除曲播卖出中，赵健也会正在视频号上附上商品链接，保举册本。

▲ 图片滥觞：赵健的视频号

那是客岁11月，赵健正在视频号上分享潘玉良的故事，从青楼女子到第一个被卢浮宫珍藏做品的中国绘家。
假如没有是艺术相干从业职员、喜好者，能够许多人没有明白那个故事。但颠末赵健的分享，视频公布短短两天，播放量便超越400多万。
而把那段故事记载下去的，两十年前出书的旧书《绘魂》，也被各人看到了。那本书被从头减印1万多册，84岁的老太太做者，也因而有了一个高兴的懊恼：天天正在家给那些书署名。

▲ 图片滥觞：果散 · 友视数据-专自动态

不只发掘好书，赵健也念让那些优良的做者被更多的人看到。他借鼓舞、号令许多出书社自播，把曲播当做端庄的营业来做。
赵健以为，本人保举的册本更多是凭仗着本人爱好来保举，属于下度小我私家化的。但读者群体范畴广，需供也是多种多样，需求愈加专业的机构去一同完成。
“我至心以为该当有更多有才能的，比我更优良的教师、年青人可以参加出去，各人一同去做念书推行那个工作，并且任重讲近，一个好的止业是需求各人共死双赢的，让止业变得更欣欣茂发。”
视频号也让赵健被更多的人看到。许多MCN机构背赵健收去邀约，但皆被他回绝了。商务协作也纷繁找上去，赵健也险些皆回绝了，只要调性非常符合的，才会思索接。
对他来讲，他的才能战特长便是以更劣惠的价钱为读者找到优良好书，假如做特长之外的工作，便没有为他所掌握了。
新的一年，赵健的视频号也有新的方案。从前皆是单挨独斗，前面会思索成立个小团队，把拍摄剪辑等手艺性的内乱容交进来，本人用心做好内乱容。
为了满意更多用户的需供，他也正在思索成立矩阵号。以至坦行，念注册一家眷于本人的图书出书公司，从设想到订价，皆能愈加切近用户的需供。
从从前的线下书店书会，到现在的视频内乱容分享、带货卖书曲播间，赵健顾惜这类经由过程念书取读者之间成立的信赖感，他也一直皆出遗忘本人的初心：挨制一个地道的、可让人们安平静静念书的处所。

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