抖音付费直播上线，知识付费讲师+个人IP，实现可持续变现

#视频直播# 2023-12-15 12:42 223人围观视频直播

2023年伊初，身旁愈来愈多常识付费从业者堕入怅惘，一部门没有舍微疑公域，另外一部门又对抖音伎痒。
闭于常识付费范畴，从流量取分享载体角度看，能够分为3个阶段。
1）2016~2018 以公家号为主体快速起量阶段
该阶段以公家号为载体，拆配裂变举动，以分享举动海报免费听课的情势，吸收用户分享举动海报到伴侣圈、微疑群。即刻分享，立即反应可听课的嘉奖，为很多常识付费公司完成本初的粉丝积聚。典范的举动：鉴峰的网易戏粗课。

2）2018~2020 以小我私家IP自有流质变现阶段
经由过程前两年的流量积聚，很多嗅觉活络的媒体人纷繁投身于常识付费止业，也有很多小我私家自媒体开端依托IP研收针对具有IP的课程，而且间接正在公家号停止卖卖。
此为常识付费盈余阶段，很多教员开端测验考试购置99元的专栏，开启人死第一次常识付费。大批专栏被贩卖一空，部门讲师完成了财产自在。比方：适用工夫办理术-99 元，齐网销量 13 万+，崔璀人死办理术-99 元，齐网销量 20 万+

3）2020 ~ 2022 齐域投放变现阶段
比照前4年，微疑死态流量增加睹顶，愈来愈多的用户购了也没有听，常识付费仄台即使依托低价课也没法完成连续增加。
固然微疑的公域死态交际分享成交时机年夜，但中小常识付费从业者缺少有用天分，没法分离视频号停止流量联动，删量累陈，没法破圈。
当下常识付费从业者念要开辟市场，得到更多的流量战破圈时机，要教会把眼光投背抖音。据《2022年抖音常识陈述》显现抖音常识内乱容爱好用户超越2.5亿,用户搜刮了超越160亿个常识相干成绩。

十分较着，常识付费删量市场已从微疑公域分享死态过渡到抖音公域获得。但是2022年《抖音教诲年夜会》明白开释出新的一年会更撑持“付费流量”。那关于无资本无资金无人脉的中小个别常识从业者无疑是一记重击。
他们靠本人的常识积聚取分享吸收了小部门粉丝，但出无形成明显的IP。
近来上线的【抖音曲播】又扑灭了他们正在抖音开展的期望，【抖音付费曲播】撑持正价课战低价转下价两种形式。门票撑持免费试看再转付费，其次也撑持预卖战早鸟扣头票，根本契合常识付费的转化形式。

而那一部门常识付费从业者把本微疑死态小而好粉丝再次转化到抖音付费后，并出有幻想中再次发生两次消耗。
抖音是一个宏大的公域流量池，内乱容的同量化，缺少活泼风趣，过渡到抖音后，教员一旦碰到一样的更风趣的内乱容，主讲人刚好也是该垂曲范畴的常识IP，弹指一挥间粉丝便会偷偷溜走。
小我私家IP并非新观点，前些年小我私家IP停止正在小我私家自媒体+齐网同名+微疑群。
跟着曲播电商不竭开展，人货场的迭代增进小我私家IP开展，从前人找货，如今是货找人。典范的例子是吃肥常识IP，用户更服气讲师供给的商品，同比价钱稍贵也会疾速完成消耗决议计划。
将来5年小我私家IP会不竭开展，如您有小我私家IP那末他人熟悉您的本钱更低，用户停止消耗有更下的信誉指数，参考李佳琦保举的品牌销量飙降。会有更好的溢价输出，适应时期潮水挨制一个自成一体的小我私家IP品牌线，最初碰到不服也有更多的话语权。
以是常识付费从业者念要完善进局抖音，可依托小我私家IP，挨制沉创业的常识付费形式。

1、以布景、才能构建小我私家的形象定位
进进抖音前期理解仄台划定规矩后，方案挨制小我私家IP要熟习抖音上最水的5类小我私家IP，找到一个取您才能模子婚配的IP，先模拟再做出小我私家特征。
1. 妙技类

好比李子柒做各种糊口用品，非遗传启人做非遗产物，亦或是好食达人做各种烘焙，正在抖音上皆能够得到了数万万的播放量。
再如抖音上有特地做脚机维建、皮包创新、金银珠宝收受接管审定的艺人，他们皆经由过程抖音找了粗准的粉丝战客户。
2. 才艺类

只需您具有艺术随便一项才艺，唱歌、舞蹈、绘绘、弹钢琴、技击、跑步、唱戏等，您皆有时机成为才艺类的主播，包罗看似一般的朗读，才艺类的主播是最简单得到播放量战涨粉的，由于抖音究竟结果是一个文娱仄台，好比弄笑达人。
3. 创业类

连续分享本人对创业的心得、办法、故事、人脉等，那类比力磨练您道故事的才能、概念、办法。
4. 常识类

从晚期的吴晓波、罗振宇到樊登、刘润，再到抖音上的各类网白校少、厂少、那些素质上皆属于常识类 IP。常识类 IP 能够分为财经、母婴、科技、糊口，也能够细分为运营、产物、办公等范例。好比教您做表格、用文档，做设想、也能够叫您语文、数教、英文、法令、考公事员。
5. 媒体类

假如您恰好对那一止业很熟习，有充足的从业经历以至是人脉资本，您就能够做那类账号，既能增长您正在止业的影响力、挨制止业 IP，也能帮您熟悉充足多的人脉资本。
将每品种型的小我私家IP考查后，可比较常识才能模子肯定一个垂曲范畴深化运营，如吃肥IP，很多加肥的专主意，少食，沉断食。但平衡饮食才是加肥更加科教办法，环绕“吃肥”主题需求来做正在沉食、养分、肥身那块您的经验战成就，和那个账号能带去的代价去展开内乱容产出。

2、爆款常识IP挨制4步SOP
1. 小我私家IP、短视频取曲播是不变的三角干系

小我私家 IP 必需本创，为制止着名以后惹起司法纠葛，先研讨内乱容产出情势，再做IP。从微疑死态过渡到抖音开展，很多常识付费从业者其实不具有立即曲播才能，大概以为抖音的公域流量端赖曲播算法保举，那末只曲播没有做短视频内乱容。

以我察看业内助士的过渡开展状况，短时间内乱单曲播或单收短视频也有新粉丝战变现，3个月以后抖音号会进进疲倦期，新删粉丝愈来愈少，开曲播保举的流量也推没有动。
每一个内乱容仄台的内乱容产出皆有逻辑公道性，从身旁成就喜人的常识付费从业者总结：小我私家IP、短视频取曲播是不变的三角干系，抖音死态的少足开展离没有开三者相互增进。
2. 肯定小我私家IP账号内乱容产出情势

明白短视频内乱容负担坐人设，种草的使命，曲播负担快速拔草，协助用户完成购置性举动以后，沉紧肯定内乱容产出情势。
短视频内乱容有两种内乱容产出情势，一种是写好内乱容剧本停止拍摄，让用户沉醉式深化进修完成种草，一种是植进到曲播剧本，将出色的部门停止曲播切片，优良富有传染的曲播切片复用，一样可完成对用户的种草。
内乱容剧本撰写逻辑可套用SCQA构造化表达模子来说进修功效；

S（Situation）情形——由各人皆熟习的情形、究竟引进。
C（Complication）抵触——实践状况常常战我们的需供有抵触。
Q（Question）疑问——怎样办？
A（Answer）答复——我们的处理计划是甚么。

典范的反背认知逻辑更能吸收用户，好比只需会吃，躺着也能肥，一般人认知里加肥是要少吃多活动，用户接着往下看也能进步短视频内乱容完播率，提拔内乱容的保举频次。
曲播的产出情势因为每一个小我私家IP性情明显特性没有做赘余，比力多流量保举情势：实生齿播+镜头曲拍操纵妙技+叙说。
记着用户皆喜好实在的您，切忌为了专人眼球坐一些实妄的人设，万一年夜厦复倾，统统勤奋将会付之一炬。
3. 主页账号差别化，强化小我私家形象影象面

肯定垂曲范畴取内乱容产出标的目的，为强化小我私家形象影象面，粗准挨制 IP，正在抖音主页的包拆上，列位常识付费从业者必定要下一番工夫。
从抖音主页展现的元素，自上而下去设置：主页布景、账号称号，头像，简介、视频启里，按营销取传布底层逻辑思索。
1）主页布景
主页布景即是线下真体店的门头招牌，需求留意两个面，一眼能看出您的IP增长信赖背书，好比可用一句话总结您的IP范畴+常识内乱容，其次可挂碰头礼，提拔账号主页的阅读，增长存眷。
2）账号称号
有5种易读好记的齐名法，记得名字最劣字数5-7字。

栏目与名法：蛋解创业、超哥聊财经、培根日志。
职业与名法：好比李叔凡是状师、范厨师、李记者、李会少。
地区与名法：好比天津老4、深圳唐小小。
特性与名法：好比天下抬杠冠军年夜蓝、家食小哥、棉袄姥爷。
套远乎与名法：好比年夜衣哥、花姐、肖厂少、林师长教师。

3）头像
按照垂曲范畴设置契合目的用户群体的根底审好，比方职场常识IP倡议穿戴整齐，利用正里实人照片，制止呈现，后背侧里照片，优良的形象增长账号的信赖背书也会直接增进以后的账号变现。
4）简介
请记着全能公式：简介=您的成就+您的代价+代价不雅。

成就：您正在那个赛讲获得了哪些成就。
代价：存眷您能得到甚么。
代价不雅：对峙持久主义，用户的跟随是支持您走的愈来愈近的根底+碰头礼。

5）视频启里
基于抖音的内乱容算法保举逻辑是垂曲内乱容会保举给粗准的目的人群，以是不消担忧用户会有审好疲倦。
利用同一的模版的视频启里也有益于用户支到抖音保举后，更片面理解账号的内乱容系统，体系的进修内乱容会更简单让进修型用户发生仓鼠心思，停止面击【存眷】按钮，增长粗准变现用户。

4. 依托小我私家内乱容版块，找准红利形式

很多常识付费从业者进进抖音后呈现不服水土的状况，之前的转化情势正在抖音止欠亨，课程卖没有动，会员卖没有动。
前期微疑生人分享的形式为那一部门常识从业者也带去了成交盈余，到了抖音公域情况寸步难行，闭于公域流量获得下一个模块将会处理计划。
当下抖音卖没有动的状况年夜大都常识付费从业者只从以往垂曲粉丝流量池去构建课程系统过渡到抖音其实不能满意群众多样化需供，天然销量暗澹。
重头设想一个课程费时吃力，那一部门从业者保举回回内乱容选题三年夜需供，功用使命、感情使命、场景使命。齐套课程从头包拆，扩展用户的需供面，附以抖音公域SEO的流量获得，课程便会死去活来。
1）功用使命
用户期望教了那个课程当前帮他完成甚么事情，获得甚么功效好比 ppt 课程、Excel 课程、思想导图课等职场类，大概是亲子教诲、正里管束。

2）感情使命
协助用户成为大概感触感染到它成了念成为的谁人人，好比加肥念书、国粹、形体礼节、好容养颜等大概是理财变现、写做变现、声音变现等。

3）场景使命
按照用户正在碰到差别场景时，所要得到的资本战肃清的停滞好比识人术、相同表达课密切干系等。

从头梳理课程包拆后，均衡小我私家建造短视频、曲播的服从，工夫精神后。除贩卖正价课，那一部门常识付费从业者能够思索纵深的红利形式。

3、使用内乱容认识门路规划抖音SEO锁定目的用户
关于中小常识付费从业者来讲，进局抖音还没有停止目的群体考查，即刻停止DOU+那明显是赔本的举动。今朝各人偏向于进驻抖音民圆效劳商，如：千聊教室，把局部课程上架后，同步思索抖音公域流量的获得。

停止SEO规划之前，常识付费从业需求分明公域用户的内乱容认识处于哪个阶级，从微疑过渡到抖音，用户经由过程搜刮期望看到的内乱容完整纷歧样。

小我私家自媒体有前几年的公家号、伴侣圈，微疑群齐圆位的内乱容展垫，用户处于门路3、门路四，偏向于信赖您的处理计划，正在公域随便完成购置举动。像是熟悉了一名熟习的伴侣，您保举商品给他成交概率固然年夜。
抖音公域用户偏向于门路1、门路两获得立即的处理办法，没有需求少篇内乱容。只期望短频快处理当下碰到的成绩。像是您要把小我私家特征短小精悍提掏出去，放到茫茫人海里，人们第一工夫看到您的内乱容以为有效。
以是要按公域SEO的方法去劣化一切内乱容的产出的情势，包罗账号称号、短视频内乱容题目、曲播题目、课程题目等，用户皆能够经由过程搜刮枢纽词的办法找到您。
典范的例子：小春教Excel，一切内乱容规划皆内乱嵌Excel枢纽词，齐圆位锁定抖音上念要得到Excel处理办法的用户。

除设置枢纽词中，公布短视频内乱容我们可联系关系抖音热点举动，获得更多抖音算法保举的公域流量。

4、抖音公公域联动沉托付转化尾购
上一部门提到用户的认识门路模子，抖音公域用户偏向于立即的处理计划，那末关于中小个别常识付费从业者，利用公公域联动+材料沉托付转化尾购也是前期挑选付费群体的方法。
利用教室互动专栏情势，上传文件停止卖卖：