太可惜了，这么好的产品，直播间却只有3个人，来看看有什么问题？

#视频直播# 2023-12-15 13:20 224人围观视频直播

分享一个出格有贸易代价，但又出格使人惋惜的账号。

拍了120个视频、3.9万粉丝，只卖了3000多单。

实在那个账号，哪怕只要1万粉丝，皆有时机卖出几万单。

那个案例村少正在《抖音案例库》里简朴拆解过，由于出格有启示意义，以是我零丁拿出去战各人分享。
01、小产物、强痛面、刚需供

当许多人皆念着正在抖音卖衣饰、整食那些热点产物的时分，实在另有许多小产物也有年夜市场。

那个账号次要是卖重油污干净剂的，很多家庭平居烧菜，不管是油烟机仍是炒锅、小干锅、没有锈钢汤锅等等，工夫暂了城市起一层薄薄的油渍。

平居皆很易洗濯，那是很多家庭妇女的懊恼地点。

特别是一些老旧小区、老一辈怙恃本人利用的产物，皆有这类成绩。

许多时分，没有是他们没有念把锅弄洁净，确实是出有找到好产物。

每个家庭里，皆有那末几个锅盆、灶具等需求洗濯调养的，那是痛面也是刚需。
02、现场摆摊间接展现结果

假如您对本人的产物有充足的自信心，这类产物实际上是出格好卖的，也是最简单拍视频的。

产物的结果便是视频最好的素材滥觞，那个商家正在那一面上也是非常智慧的。

间接来小区附件摆摊，免得费洗濯的方法，吸收用户去理解。

其一用户很粗准，小区四周，人群会萃，特别是家庭煮妇。

其两免费洗濯，进步用户的试错本钱，刺激理解、购置愿望。

其三现场洗濯，间接帮用户处置，让用户战围不雅的人看到产物结果，从而构成心心相传。

其四免费洗濯一件，则制止被薅羊毛、其他列队，又能刺激转化。

最为主要的一面是，现场实在的处置做为短视频内乱容，可以吸收用户的存眷战成立信赖，从而刺激用户下单愿望。
03、结果年夜于统统

我之以是分享那个账号，便是由于那个产物充足好，市场也有销路，另有利润空间。

属于典范的To B（代办署理）战To C两圆皆奉迎的产物。

一般用户看到实践结果以为很有压服力，做为念要代办署理的人，也以为卖这类产物有市场，试错本钱低。

由于那是一个很尺度化的产物，场景、功用、结果皆极端尺度，是很简单转化的。

以是列位，您要想一想，您本人的产物是否是如许的范例。

同时，假如您刚好有那圆里的货源，能够基于那个账号经历总结下，来测验考试。
04、太惋惜了华侈了宏大的时机

可是非常惋惜，那个商家极年夜华侈了如许一个好产物，好内乱容，正在产物转化上，做的很普通！

1、To C角度

起首从一般用户的角度来讲，那个账号有两个较着的成绩：

a、产物力不敷

原来那款产物的利用结果是各人众目睽睽的，消耗者的消耗愿望也很激烈。

可是却被商家本人硬死死毁灭了，商家的橱窗里有四款产物，此中最自制的产物一瓶的价钱要39.9元。

正在用户的认知里，一瓶干净剂的价钱是出有那么贵的，哪怕您的结果再好，战用户的内心的价钱认知发生了抵触，用户下单的决议计划便会变缓。

偶然候，一样的产物只需略微换一个思绪就好了。

好比一样是500ml，把它缓存100ml 的5瓶拆，发生的结果便纷歧样了。

大概道，假如本钱实的可控，500ml的便该当只管把价钱掌握正在30之内，以至是最幸亏20之内。

b、曲播转化普通

看到那个账号的曲播间，也是很头痛，内里皆是个位数的人。

最年夜的缘故原由便正在于曲播间出来当前，底子没有明白主播正在干甚么。

其一是布景很混乱，不敷凸起，产物、场景皆没有凸起。

其两是主播出有控场力，全部人正在曲播间懒懒惰集、产物引见话术即是出有。

其三是曲播间出有祸袋，出有气氛，出有产物指导战结果展现。

其四出有成交款，没法对爆款停止保举，没法启接流量。

原来像如许的曲播间，间接用本人的产物洗锅就好了，一边洗，一边反复背话术。

2、To B角度

那个产物实在也出格合适去招募代办署理，换一个标的目的也是能够的，可是正在内乱容上也较着的成绩——创业、赢利的指导性不敷。

假如从招募代办署理的角度，该当把代办署理体贴的一些成绩经由过程视频表达出去。

好比囤货、赢利、本钱、风险、进货、摆摊、代表等一系列成绩，以视频的方法去处理他们的疑问、担心，变更他们赢利的愿望。

并且除摆天摊展现有许多客户购之外，也能够展现本人是厂家气力、给代办署理收货现场、代办署理上门交换水爆局面等等。

3、怎样贩卖战招代办署理

那个产物不管是曲销仍是代办署理，视频内乱容战曲播内乱容，实在能够做到完整分歧性。

天天按期开曲播，不论是两小时仍是六小时。

天天来差别的小区、菜单等四周摆摊曲播，不论有无客户去，皆要曲播。

有客户去协助客户免费处置，然后背客户引见，如许不论是C端客户仍是代办署理客户皆能够听。

假如出有客户去，本人天天带上几个老旧的锅盆到现场，一边洗濯一边引见，越多人围不雅越好。

然后，能够解问曲播间用户提出的利用、代办署理等成绩。

曲播间再配套一个包罗产物，不论是500ml仍是200ml的皆能够，要保住用户可以快速下单体验的。

如许的曲播，哪怕是天然流，也必然比如今一两小我私家强。

那里倡议各人能够来抖音搜下卖鞋油、鞋子洗濯剂相干的账号，天天便正在路边定时曲播，免费擦鞋，实在二者间接的有一些类似性。

而那个账号，正在产物设想上便做的很好，19.9元、拍一收五，让用户以为很真惠。